校园创业案例分析：校园社区团购平台团长运营方案详解_赤焰商学院

校园创业案例分析：校园社区团购平台团长运营方案详解

来源: 赤焰信息时间: 2019-12-04 浏览次数: 304

社区团购风口在最近的互联网创投圈极为火爆，兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、呆萝卜等社区拼团企业纷纷做到了上亿的月流水。随着越来越多行业和群体的关注，这个风口也启发了许多校园创业者将此模式运用到校园电商领域，并催生了窝边优选、小虎团、轻享校园团等大学生社区团购平台获得百万级、千万级的融资。

无论面向的场景是居民小区还是高校校园，社区团购模式的电商平台，其发展都离不开“团长”这个核心角色。而与小区的社区团购相比，大学校园从团购机制到团长招募都有很大不同。

以赤焰信息最近的合作客户，广州某大学生社区团购平台为例。该平台在团长运营方面的经验和模式是：

1、校园团长的业务范围以楼栋为界限。团长只负责自己的一栋宿舍楼，团长的社群也只能拉这栋楼的学生；

2、校园团长职责比较简单。平时在群内同步售卖消息，用户下单后，该平台的配送员会把商品送到楼下，团长只需下楼取货放到宿舍，等待学生自提；

3、校园社群五花八门，团长招募裂变也会更快。该平台会通过班级、社团等微信群发布第一次招募信息获取第一批种子团长，再依靠裂变玩法持续发展新团长。

此外，针对于大学生社会经验较少，对于卖东西没什么头绪的这一情况，该平台的创始成员会每个月给团长们统一进行一次培训，培训的主要内容包括：

1、介绍平台的理念宗旨、运营模式以及团长职责等，让新团长能够迅速上手；

2、社群运营技巧和新媒体运营思路，提升团长的拉新卖货能力；

3、分析平台的现状与未来趋势，坚定团长的信心。

另一方面，由于团长职责较为简单，容易产生懈怠，为提高团长的积极性，该平台还设置了团长激励体制：该平台会将每个校区的团长分为4个战队，并根据业绩设定一名队长。每周发布业绩考核回顾，业绩第一名的战队可获得该队营业额 2% 的提成，并由队长进行分配。

同时该平台还设置了淘汰机制，业绩不佳或价值观不正的团长将被清退。团队竞赛配合激励可以激发团长的集体责任感和卖货积极性，淘汰机制则适度制造了危机感。

多种运营机制结合喜爱，该平台上线两个月，目前已经入驻3所大学，拥有约60名活跃度较高的团长，而且每位团长的月营业额均超过了1500元。

当然，这其中平台采用的赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），也在多个层面提供了关键性的技术支持：

1、团长招募：系统提供团长裂变玩法，鼓励团长主动开发新团长，获取分级返佣，让平台快速招募更多团长，进驻更多宿舍楼和校区；

2、团长效率：系统提供团长专用小程序，提供分销、订单、售后、钱包等管理功能，操作简单，为平台提高团长的工作效率与服务质量；

3、团长激励：系统提供团长等级功能，让平台可以为不同的等级设置不同的佣金比例，激励团长努力提高业绩。

赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、招募团长、获取用户、社群运营转化等全套流程的解决方案，助平台快速起步，高效抢占校园经济红利。