近期，社区团购行业上演‘冰火两重天’——资本团大规模撤退，地方团却逆势扩张！ 美团优选撤离18省，收缩至广东、浙江等5省，而地方团以70%增速抢占县域市场，知花知果单月GMV 破亿。
这场变局背后，是行业从“烧钱补贴”转向“效率制胜”的底层逻辑重构：资本团押注即时零售争夺“半小时达”红利（2025 年即时零售规模突破 1.5 万亿），地方团则以 “供应链本地化 + 社区深度运营” 筑起护城河。
资本团正通过战略收缩与业务转型应对行业变局。美团优选在2025年6月宣布重大调整，暂停上海及全国19个省份的服务，仅保留广东、浙江等优势区域。此次调整源于其仓配架构导致的履约成本过高，人力成本竟为竞品的2倍之多。
调整后，美团优选将资源集中投向即时零售业务，如美团闪购、小象超市等。2025年618期间，美团闪购成交额创新高，手机、家电等品类增长超2倍，充分显示出即时零售的巨大潜力。后续，美团优选计划提升商品加价率、降低补贴，转向“次日达+自提”模式，并探索社区零售新业态。
多多买菜在美团优选撤退后迅速行动，吸纳其供应商资源，优化货盘结构，形成“中心城市品质化+下沉市场性价比”的双货盘模式。
该平台计划8月在上海试点自建前置仓，推出“1小时达”即时配送服务，初期借助第三方配送力量，后期将扩展至全国一二线城市。
其AI智能分仓系统可动态调整仓储布局，配送时效提升30%，县域物流成本下降41%，展现出强大的运营优势。此外，淘宝买菜于2025年3月全面关停“次日自提”服务，转向“农场直发、快递到家”模式，退出社区团购赛道；橙心优选转型为采销运平台橙掌柜，不再参与社区团购竞争。
地方团通过区域扩张与联盟合作巩固市场地位。知花知果计划2025年开拓湖南、湖北、江西周边50个县域市场，采用“县城投3-5个店+团长拓展”模式，并强化武汉运营中心以加强异地扶持。
九佰街深耕大庆市场，通过加强团长培训（业绩最好的团长年销近400万）和供应链优化（与本地供应商直采降低成本）巩固优势，2025年计划每天进行直播推广品牌。有井有田在地市销量增长70%，覆盖河南13个地市，聚焦洗化、美妆、家电等品类，强化本地化供应链。楼兰、量子美食等地方团成立“百城联盟”，通过联采降低采购成本，提升与品牌商的议价能力。在模式创新与技术赋能方面，淄博市公园街道推出“睦邻万家”社区团购平台，结合“直播+微信群”模式，建成社区级“共享云直播间”，并通过“睦邻积分”体系（积分可兑换生活用品或抵扣物业费）提升用户粘性，试点社区超千人参与。
桓台县探索“信用+团购”模式，整合160余家诚信商家，居民可通过信用积分和银行满减优惠购物，同时建立商家星级评价机制，促进多方共赢。
部分地方团还引入区块链溯源（如云南蔚来集势的“云南绿色食品”溯源体系）、私域直播（如湖北南漳县“村村巡回抖音直播”）等技术，优化供应链透明度和用户体验。政策驱动下，多地地方团结合政策推出创新举措探索县域经济发展。宁夏兴庆区构建“电商平台+社交商城+社区团购”三位一体网络，通过直播带货推动农产品销售额增长30%以上；广西“桂链”平台融合区块链与AI技术，赋能智慧农业和跨境贸易。社区团购行业正从“补贴扩张”转向“精细化运营”，资本团普遍转向即时零售以应对消费者对“即时确定性”的需求。2025年“618”期间，即时零售销售额同比增长18.7%，而社区团购销售额同比下降9.1%。
地方团通过本地化供应链、高性价比商品和社区深度运营形成竞争壁垒，部分地方团还通过“团店化改造”实现线上线下融合。
同时，市场监管部门加强对网格仓、自提点的食品安全检查，要求平台落实主体责任，如多多买菜、美团买菜中心仓因快检问题被立案调查。政策层面，县域商业建设和冷链物流支持为行业提供新机遇，但也要求平台提升合规能力。商家/企业/创业者想入局社区团购，可选择广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary），搭建一款专业的社区团购平台。支持“预售+自提”隔日达模式，“前置仓+骑手”及时达模式，支持“快递到家”（全国用户均可下单）模式。系统能够为平台提供多仓储，分仓，前置仓，司机配送，及时达送货上门等多种业态，同时支持多门店，多城市业务运营开展。总体而言，近半年社区团购行业呈现出“资本团聚焦效率、地方团深耕区域”的格局，即时零售与本地化运营成为竞争焦点，政策支持与技术赋能则为行业转型提供了关键驱动力。未来，社区团购行业将在变革中持续发展，资本团与地方团也将在各自的赛道上不断探索前行。社区团购运营中，你觉得供应链优化、团长管理、物流配送效率哪个更难？快把文章发到朋友圈，加工作人员【chiyanmary】查看《社区团购运营宝典》寻找答案。欢迎在评论区留言，分享你的看法，还有机会参与运营经验交流群，结识更多行业伙伴！
咨询电话：
400-803-2309
咨询手机：
13392657254