社区团购作为近两年快速崛起，快速发展的一个新的零售模式，疫情以来更是受到了各方的关注。超过百亿的资金涌入，做到月营业额上亿规模的平台更是连接出现，例如兴盛优选、食享会、十荟团、考拉精选、同程生活精选、美家买菜、小步优鲜、谊品到家、盒马盒社群团购等平台，都在全国各地打响了名号。站在开展社区团购生意的商家角度，社区团购能够快速带来高频流量与大量销售额，不过这也是建立在正确的选品基础上。与所有传统的、新兴的零售模式一样，商品/服务永远都是所有社区团购平台的最重要核心。那么社区团购平台具体应该怎么决定选品呢？今天广州赤焰信息就为大家来分析一些行业实用干货。据了解，目前阶段的社区团购市场，最有效的选品策略不外乎八大原则：7、合适的非标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。8、低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。基于这八大原则进行延伸，可以发现全国各地所有社区团购平台上卖得最好、同时也能为平台带来最大收益的商品，基本包括以下5类：生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择，家庭高频消费，每天必须。所以一种主要的引流产品，必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。当然，这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。以十荟团为例，他们就曾发现，尽管同属于京津唐且地缘位置相近，但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。而另一家平台在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“广州人不吃辣，长沙要吃辣”。除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。节日性商品例如：情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。季节性产品则例如：1月的车厘子，4月的枇杷，9月的大闸蟹；还有以广州赤焰信息的合作客户，某河南社区团购平台为例，该平台在去年12月到今年1月期间，便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品，例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。在目前个社区团购平台激烈竞争阶段，大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量，可以吸引消费者关注下单，对平台来说是一个首选的方向。常见的社区团购网红爆品例如：褚橙、库尔勒梨、阿克苏苹果、丹东牛奶草莓、小龙虾、螺蛳粉、自热火锅等。这里讲的是二三线品牌，而不是每个品类的一线品牌。所以，这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低，多低的价格大家都想再低，大家其实想要的是低于自己的心理预期。所以，二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与一线品牌产品一样，但价格低空间相对较大，操作更灵活。这里为生命说是特价产品呢，主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买，或者是通过到家平台购买。当然特价不一定指完全的低价，有可能是限量的秒杀，有可能是策略性产品，也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的，否则平台就会沦为小众平台。当然平台选品还有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在选择的时候，这些方向不会是独立考虑，一定是综合考虑的结果。除此之外，社区团购选品的精益求精，还可以通过专业的数据分析工具来实现。例如，广州赤焰信息社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），除了能为社区团购平台快速搭建小程序商城之外，还提供配套的一站化业务管理后台。后台配备千万级架构的大数据运营功能——“生意参谋”，让平台可以轻松查看各款商品的点击量与购买率，分析用户访问行为，了解用户消费习惯与偏好，准确把握市场趋势与平台现状，有助于平台制定出更合理、更精准的SKU结构与营销策略。在精准的数据支持基础上，广州赤焰信息社区团购系统，更提供“城市设定”功能，可将制定商品进行编辑指定某城市可见，让社区团购平台可以在不同城市采用不同的差异化打法，达到对不同市场需求的“对症下药”效果。对于不打算将业务规模局限在单座城市的平台来说，可以说是标配功能。当然，一城一味只是社区团购企业打造差异化优势的第一阶段。一般而言，“社区”才是社区团购里的最小市场单位。即使是同在一座城市，不同的居民社区，也会因为所在区域、社区定位、人口构成、住户收入水平、消费习惯等因素，产生不同的市场定位和用户画像。例如，学区房小区，三口之家比较多，那就可以卖一些性价比比较高的日用百货、食材配料等；高档小区，住户多为“体验派”，追求品质生活与新事物，价格因素不在首位，那就可以卖一些高价的水果生鲜、进口零食等商品，主打“优选”、“精选”。基于此，社区团购企业如果想要达到真正的精细化，按城市设置商品还存在着明显不足，还需要更进一步达到第二阶段，也就是按社区/团长设置商品。而这也是广州赤焰信息社区团购小程序系统可以提供的功能。借助赤焰信息系统，社区团购平台可以单独或批量设置部分商品是否要在特定团长所属社区进行销售，达到让A商品只在A小区销售、B商品只在B小区销售的灵活营销效果，使平台在各个小区的销量和收益实现最大化。同时如果是发展便利店、水果店主为团长的平台，也可以通过此功能来避免平台商品与团长店内商品重叠的情况，有利于平台对团长的开发和留存。另外，在解决了选品的问题后，也需要做好营销环节的工作。毕竟在信息量爆炸的移动互联网时代，“酒香不怕巷子深”的思维早就已经变成历史了。再好的产品也需要营销推广，甚至如果营销优势足够大，没有用户需求也能创造出需求来。对此，广州赤焰信息社区团购系统，便也提供超过30种营销玩法，助平台抓住消费者眼球、刺激消费意愿，保证用户与订单的源源不断。其中的特色功能例如：1、短视频营销、直播带货、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；2、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。广州赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助社区团购平台快速起步，抢占市场红利。
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