在生鲜电商的硝烟战场，拼多多与美团这对曾经的社区团购 “双雄”，正上演着一场惊心动魄的 “冰火两重天” 博弈！当拼多多火力全开，以 “到家” 业务为利刃，在生鲜配送的 “生死时速” 中疯狂冲刺时，美团却如履薄冰，在盈利与规模的钢丝上艰难维系平衡。
两大巨头背道而驰的战略选择，恰似行业洗牌的风向标，而其中美团优选的战略转向，或将成为刺破迷雾、解锁破局之道的关键密钥。
如今的美团优选，日子过得可不轻松，盈利和规模两座大山压得它有点喘不过气。要想盈利，就得减少亏损，可减少亏损又离不开规模的支撑，每一个决策都像是多米诺骨牌，牵一发而动全身。在这种情况下，美团优选的战略重点悄悄发生了变化，把目光紧紧锁定在了乡镇市场和自有品牌的打造上。
（一）乡镇成增长核心，靠服务深挖用户
和多多买菜比起来，美团优选在乡镇的策略不太一样。多多买菜的核心客户是乡镇的小 b 端老板，主要靠小 b 批发来提高单量密度，降低配送成本，维持网格仓的运营。
而美团优选瞄准的主要是家庭用户，通过团长的优质服务来拉动订单量，一心想通过提升服务质量，让更多家庭用户愿意在平台上下单。
（一）定品定商严标准，筛选优质供应商
优选召开线上商家会议，强调定品定商，旨在保证品质稳定的同时让商家盈利，这一举措得到了供应商的认可，尤其是生鲜类商家，因为生鲜货盘此前一直备受诟病。
然而，随后美团优选的质检标准越发严苛。从年初开始，美团优选不仅提高了验收和质检标准，还开始核验商家厂家资质，进一步筛选商家。
现在的美团优选，选择了下沉到家，在乡镇市场做好服务，打造头部优势；在城市市场打造自有品牌，提升复购率和毛利。这是它在复杂局面下的又一次拼搏。
未来，它能否在这盘复杂的棋局中突出重围，实现盈利与规模的双赢呢？这不仅关系到美团优选自身的发展，也牵动着整个生鲜电商行业的神经。
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