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裂变营销的商业模式是什么?裂变营销和传统营销的区别是什么?

来源: 赤焰信息   时间: 2021-08-03   浏览次数: 9

裂变营销是什么?裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。

无论是裂变营销,还是传统营销,最终的目的都是以最低的成本、最大限度地获得用户增长。虽然说传统的营销模式也可以获得用户的增长,但是能否“去广告化”的用户增长,就成为了两者最根本的区别。

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传统的营销方式中,广告就是关键点。而广告费用投入主要有两个部分:第一,创意制作成本;第二,媒体投放成本。在绝多数情况下,商家都进行广告投放的时候,依赖的还是传统的市场营销团队。这样最后获客增长有着太多的不确定性,甚至有客户纯粹就是为了“薅羊毛”。这样“自损一百”的营销模式,对于大部分商家来说,都是不可取的。

那么裂变营销会有什么营销上的特色形式,来解决传统营销模式的“不等效果付费”的问题呢?赤焰信息带你了解一下!

第一:裂变营销强调分享性。

即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。在微信小程序诞生并且越来越受大家重视的现在,分享和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变玩法是营销的重点。

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所以裂变营销中的种子用户的作用至关重要。种子用户并不是初始用户,他是跟商家商品黏合性大的用户,简单来说就是影响力大、口碑好、活跃度高的用户。这种人一定是可以影响周围人活跃性的。商家给予相应的、足够吸引种子用户的“诱饵”,来激发他们自愿去分享。

其中的经典例子就有:拼多多的助力红包和瑞幸咖啡的老拉新活动。拼多多的助力红包金额达到100元、200元,只要分享用户,用户完成要求,就可能获得现金红包。瑞幸咖啡同样也是通过老用户邀请新用户,完成注册要求,两个人都可以获得一杯免费咖啡。这样的分享形式就满足用户的消费心理。

第二:裂变营销的后付奖励。

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其实这就是将原来的广告费,换成福利的形式回馈给客户了。不用像传统营销一样,需要先支付广告费,而且效果还得不到保障。

这个裂变营销依靠着这两个特点,应用于各行各业。其中的美业、婴儿用品、化妆品等行业的应用最为广泛。赤焰信息的小程序搭配裂变营销系统,给商家带来粉丝的时候,还可以提高商品的转换率和留存率




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