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社区团购有什么新玩法?企业如何运营好社区团购?有哪些技巧?

来源: 赤焰信息   时间: 2021-08-04   浏览次数: 6

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社区团购模式风靡全国各地后,广州赤焰信息经常收到全国各地商家和企业家的询问:社区团购创新在哪里?做社区团购有什么好处?社区团购怎么做?今天,赤焰信息将为您解答这些问题:


做社区团购有什么好处?

1、靠邻居的信任和稳定的客源推动:社区团购微信群是通过邻居关系建立的,信任度强,售后无忧,群里都是有消费能力的居民,有稳定的客源源头和持续消费。

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2、群内互动快速分享,回购率高:产品在线图文展示,从产地到规格,内容应有尽有,快速分享给群内居民,在社区群聊天购物团购,回购率更高。

3、无中间损失,价格更高,利润更高:货源直接从货源采购,通过组长分享销售给居民。没有过度的中间环节损耗和提价,也不需要囤货空间,利润更高。

4、预售团购形式,零风险盈利:先收款后补货的商业模式,让社区团购公司没有资金周转压力,没有库存积压的风险。


社区团购怎么做?

社区团购的开始离不开三要素:团长、产品、工具。接下来,让我们一一分析:

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1、团长:

现有社区团购运营模式基本相似:平台培养大量团长,团长借助微信群完成销售,产地或区域供应商发货,用户指定点取货在社区或由组长将他们运送到他们的家中。

领队是社区团购的第一要素,也是交易的关键。能否找到并快速找到足够多的符合要求的团队负责人,是项目运营和交易量的关键。在目前的模式中,团长的首选是宝妈。其中许多人是全职家庭主妇。他们有很多空闲时间,强大的社区熟人网络和兼职工作的意愿,可以在短时间内建立团购。微信群;第二种选择是社区内的便利店老板。除了同样的兼职外,很多人一直在扮演快递点的角色,换新角色很容易。

2、产品:

目前活跃的社区团购公司生鲜背景是最重要的。除了生鲜品类的高频需求外,生鲜品类在社区团购中自然占据主导地位,通常占比在40%左右。甚至一些团购公司也看到了80%的新鲜订单。

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随着客流量的增加和消费习惯的发展,品类可以随着生鲜食品扩展到生活用品领域。品类拓展的核心是用户和场景思维:社区团购主要围绕社区开展,消费需求主要来自家庭消费。

3、工具:

社区团购系统可以搭建社区团购平台,可以帮助团长大大提高订单管理效率,优化用户的团购体验。也可以通过不断地更新迭代,为商家和企业带来更多全新的玩法。

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