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随着市场环境的不断变化，各省的市场特点也逐渐显露出差异性。在广东这一单量最大、省份，生鲜类产品开始占据越来越大的市场份额。从九月份的水果销售高峰到十月份蔬菜销售的回升，整体生鲜占比稳步攀升。

然而，这一过程中伴随而来的损耗却对利润形成了压制。多多买菜针对不同省份的生鲜特征，逐步由以标品拉升毛利率的策略向水果和生鲜全面增长的方向转变。

为了解决招商难的问题，多多买菜的策略也逐步调整，特别是在广东省。过去，由于利润要求过高，导致多个品类特别是生鲜蔬菜类目受到制约，招商困难重重。

然而，进入旺季后，多多买菜意识到需要放宽对坑位费的要求，近期的策略显示，只有达到一定的销量即可免除坑位费，其他费用也可以谈判。

在江西、湖南等华中地区，大部分品类也采取类似措施，大单品类可减少甚至免除坑位费，且有额外的营促销活动，如200元的秒杀坑位补助。

这些措施的出台不仅解决了招商难的问题，也为供应商提供了更大的利益空间，成为增加销量的重要手段。

多多买菜在执行品类减免时，表现出了较强的针对性和灵活性。通过对各品类的倾斜度分析，制定了明确的减免标准。

这样的策略意味着，多多买菜不会陷入“既想要利润又想要增长”的摇摆，而是更加专注于当前的业绩目标，尤其是在生鲜类产品领域。

这一决策很大程度上是基于组织架构的简化，团队规模的精简使得多多买菜能够集中资源、快速响应市场需求。

生鲜产品的高频属性使得其成为引流的重要抓手，用户的活跃度与复购频次得到了提升，从而进一步加固了生鲜品牌的市场定位。