朴朴超市年销售额260亿元，为何零售企业纷纷布局自有品牌_赤焰商学院

朴朴超市年销售额260亿元，为何零售企业纷纷布局自有品牌

来源: 赤焰信息时间: 2024-05-18 浏览次数: 7

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据悉，朴朴超市的自有品牌销售规模正处于快速增长的阶段，增速、毛利率等数据会随着不同阶段的开品节奏和侧重持续变化。据已有的市场消息，朴朴的自有品牌要在2024年实现50亿元的销售目标，预计占其总收入比重15%以上。尽管行业动作频频，但从数据来看，国内零售商在自有品牌这条路上仍处于早期阶段。截至2022年，自有品牌仅占全国零售业全部销售额的29%，而中国整体市场的自有品牌比率仅有1%。
具体来说，沃尔玛是国内自有品牌占比较高的零售商之一，其自有品牌销售占比超过25%。而山姆自有品牌Member's Mark和Costco自有品牌Kirkland的占比也都超过了30%。

然而，中国连锁经营协会最近发布的报告显示，中国超市TOP100企业的自有品牌销售占比在2022年只达到5%。

可以看出，在自有品牌方面，国内零售商还有很大的发展空间。
事实上，在近20年的时间里，尽管中国的本土和国际零售公司在自有品牌上进行了不断的探索，但始终没有太大的起色。直到近几年，中国本土新零售公司才真正崭露头角，展现了比传统零售更大的决心和优势。盒马、叮咚等新零售公司的自有品牌表现已远超传统超市。

朴朴超市在自有品牌布局上也开始着重发力，年销售额已经达到260亿元。
业内认为，朴朴之所以较晚开始发力自有品牌，是为了等待足够大的销售体量和更高的市场渗透率。这两个条件可以为朴朴发展自有品牌提供更显著的集中采购成本优势、更高的周转和更短的试错周期等。同时，朴朴超市也在不断加强与供应商之间的合作，在保证产品质量的前提下，通过直连源头的模式降低成本，为消费者创造更具竞争力的价格。

那么，为何零售企业纷纷布局自有品牌？自有品牌在零售企业中迅速布局的原因是多方面的。据武汉大学经管学院教授指出，传统的零售模式存在一个问题，那就是商品需要经过多个环节的销售才最终到达门店，这些中间环节不仅减少了零售商的利润，还增加了流通成本。而自有品牌则能够避免这些中间环节，从而提升了毛利率。此外，自有品牌使得零售商能够更好地决定生产哪些产品，而非由品牌方来做决策，这更贴近了消费者的需求。当然，发展自有品牌也伴随着市场风险和更多的投入。然而，由于零售业竞争日益激烈，通过发展自有品牌能够帮助零售商实现差异化经营，并提高消费者的忠诚度。因此，对于零售企业而言，发展自有品牌是一条可行的战略路径，市场上也有足够的机会和空间可供发展。在这个过程中，零售商可以采取不同的策略和方法来推动自有品牌的发展，例如加强产品设计与研发能力，提升品质和品牌形象，以及加强市场营销等方面的努力。

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