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多多买菜超越美团优选,美团优选积极应对挑战,谋求全面突围

来源: 赤焰信息   时间: 2023-08-30   浏览次数: 8

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美团和比拼多多早一个月进入社区团购,两家公司分别主打“更高品质的生鲜杂货”和“极致性价比的商品”。
尽管这个领域的其他玩家逐渐退出,但美团和比拼多多凭借其强大的运营能力和资源优势,成功进军并稳定在市场上存活下来。而它们在发展方向上的差异化战略也为消费者提供了丰富的购物选择。

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美团对社区团购业务的重视程度远超预期
近年来,社区团购业务逐渐陷入低迷,竞争态势也趋向理性。在这种背景下,美团优选作为社区团购平台的一员,同样遭受了困境。
财务报告显示,截至2021年12月31日,美团优选等新业务的累计亏损规模从2020年的109亿元扩大至384亿元,经营亏损率同比上升36.6%。

面对业绩下滑,美团优选不得不将降本增效放在更加重要的位置上。


他们首先整合了美团电商和美团优选事业部,并进行了持续的裁员调整,逐渐收缩业务范围。


随后,他们将品牌定位由"社区电商"改为"明日达超市",通过超市化的手段来寻找新的增长路径。

通过有序的降本增效推进,美团优选所属的新业务板块实现了较大幅度的亏损减少。


数据显示,2022年美团新业务的经营亏损额已大幅降至284亿元。


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然而,新业务仍然是亏损最严重的板块,美团还远未松懈下来。为了进一步推动社区团购业务的发展,美团从今年开始加速调整美团优选。
4月份,美团优选不仅取消了客户体验部门,还对区域经营、物流、商品经营、商分等四个部门的负责人进行了调整。

5月份,美团优选确立了省区制,并以此代替之前的大区制,赋予省区负责人运营决策权,同时削弱了经营规划、商品、区域、平台运营等部门的管理权限。


这意味着美团优选正在朝着分散式管理的方向发展,各个省区开始自负盈亏。

6月初,美团优选管理层召开了一次夏季会议。会议上,他们宣布发起为期三个月的"夏季战役",重新回到争夺增长的舞台。
业内人士表示,目前美团优选的办公区域已经挂满了红色的"夏战"标识牌和横幅,各个区域的业务竞争情况也会实时显示在一楼的大屏幕上。
美团优选进行这一系列调整,其实只有一个目的:改变重心,从持续一年多的降本增效转向争夺增长。

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这也是因为社区团购领域的老玩家相继退场,唯一能与美团优选一较高下的多多买菜也撤出了多位负责社区团购业务的高层,将重心转移到主站业务和跨境电商业务上。
这意味着,对于美团优选来说,现在是抓住多多买菜的最好时机。
值得注意的是,2021年,多多买菜的GMV为800亿元,美团优选的GMV为1200亿元,略胜一筹。
然而,从9月份开始,多多买菜的订单量就开始超过美团优选,直到2022年第二季度,多多买菜的市场份额达到了45%,直接超过美团优选,成为行业第一。

目前,多多买菜的市场份额基本稳定,总订单量和GMV都具备一定优势。


在这种情况下,拼多多开始将注意力转移到回报率更高的新业务上,这是理所当然的。

而此时,美团优选难得遇到了超越对手的机会,自然不会错过。


对于美团优选来说,多多买菜是最大的竞争对手,只有紧密关注多多买菜的举动,并在必要时进行果断调整,才有可能在社区团购竞赛中获胜。

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美团优选创新突破,重启竞争力

随着巨头相继回归零售本质,各大平台的布局方向开始改变。其中最明显的一个转变趋势是社区团购平台已经逐渐向下沉市场倾斜。

在下沉市场的低线城市中,社区团购的需求相较于生活节奏快、外卖业务发达的一线城市更为丰富。


同时,低线城市距离生鲜产品的原产地更近,这样不仅能够节省仓储、物流等环节的成本,还能提高平台的产品供给保障能力。

此外,下沉市场的用户规模庞大,可供挖掘的增量空间更广阔。根据数据显示,在2022年4月,国内下沉市场的月活跃用户达到6.92亿,在整体中占比58.4%。

线上线下相结合的次日达方式,在下沉市场并未普及,却成为了打造差异化竞争优势的"尖刀利刃"。


以美团优选为例,此前将自身定位为"一个明日达的超市",主要是为了瞄准下沉市场,开拓新市场增量。

目前来看,下沉市场已经成为社区团购平台的主要经营阵地,未来这片市场或将上演一场激烈的争夺战,短期内很难看到熄火的迹象。

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总之,美团对社区团购业务的重视程度超出预期,通过降本增效和调整组织架构等手段,努力突破竞争局面。而他们的差异化战略为消费者提供了丰富的购物选择。
随着下沉市场的崛起,美团优选将继续以次日达的方式,满足低线城市的购物需求,并努力在激烈的竞争中获得竞争优势。

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