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面对业绩下滑,美团优选不得不将降本增效放在更加重要的位置上。
他们首先整合了美团电商和美团优选事业部,并进行了持续的裁员调整,逐渐收缩业务范围。
随后,他们将品牌定位由"社区电商"改为"明日达超市",通过超市化的手段来寻找新的增长路径。
通过有序的降本增效推进,美团优选所属的新业务板块实现了较大幅度的亏损减少。
数据显示,2022年美团新业务的经营亏损额已大幅降至284亿元。
5月份,美团优选确立了省区制,并以此代替之前的大区制,赋予省区负责人运营决策权,同时削弱了经营规划、商品、区域、平台运营等部门的管理权限。
这意味着美团优选正在朝着分散式管理的方向发展,各个省区开始自负盈亏。
目前,多多买菜的市场份额基本稳定,总订单量和GMV都具备一定优势。
在这种情况下,拼多多开始将注意力转移到回报率更高的新业务上,这是理所当然的。
而此时,美团优选难得遇到了超越对手的机会,自然不会错过。
对于美团优选来说,多多买菜是最大的竞争对手,只有紧密关注多多买菜的举动,并在必要时进行果断调整,才有可能在社区团购竞赛中获胜。
在下沉市场的低线城市中,社区团购的需求相较于生活节奏快、外卖业务发达的一线城市更为丰富。
同时,低线城市距离生鲜产品的原产地更近,这样不仅能够节省仓储、物流等环节的成本,还能提高平台的产品供给保障能力。
线上线下相结合的次日达方式,在下沉市场并未普及,却成为了打造差异化竞争优势的"尖刀利刃"。
以美团优选为例,此前将自身定位为"一个明日达的超市",主要是为了瞄准下沉市场,开拓新市场增量。
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