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北京某便利店重构团购产业三大要素——“团长+供应链+仓配”，打造门店团购新模式。

便利店定位新型“团购融合店”，除直营店以外，面向社区团购平台、团批平台、独立团等群体，通过加盟、技术输出等模式，提升团效的同时。

改良社区团购模式，为用户提供更好的消费体验，满足“即时性+计划性”消费需求。

北京某便利店对社区团购的改良，主要体现在三个方面：

选品

北京某便利店选品的两个核心逻辑，一是基于需求，二是基于协同。

基于需求方面来讲，平台依托用户需求大数据，以及点位辐射区域用户画像等要素综合分析，选品更加精准和个性化。

基于协同方面来讲，首先，在实体店语境中常说的“电商化率”，核心逻辑是避开电商平台进行选品。

对标而言，在门店团购语中，要考虑“团购化率”，这里的核心逻辑是协同，即发挥社区团购优势，也就是将社区团购内化为门店的补充业务。

运营

北京某便利店实现的现售与预售结合，目的在于进一步改良社区团购时效性优势，通过将团购爆品前置到店，刚需高频商品常态化陈列，满足即时消费需求。

通过团购爆品前置到店，让用户直观感受品质，顺应用户自选习惯，减少售后的同时，优化了用户体验。

此外，将用户沉淀到门店群，保持与用户高频互动，不断唤醒需求的同时，通过福利常态化搅动群活跃氛围，引导用户裂变。

高渗透

社区团购的渗透率，取决于开团密度，而优秀团长的培养成本和流失成本都很高，而且往往与平台存在博弈关系，北京某便利店在这方面。

基于团长平台化做好利益分配的同时，帮助优秀团长拓店，既可以帮助夫妻店更低成本拓店，也可以帮助无门店团长低成本开店，进而提升团效。

商家想要开展社区团购项目，需要一款专业的社区团购小程序系统，推荐选择广州赤焰信息的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），获取一站化的解决方案：

1、业务运营管理：系统提供专业的一站化管理后台，高效管理业务的人、货、钱；

2、发展社区团长：系统为团长配备了专用小程序，轻松管理订单、提供服务，随时查看钱包、提现佣金；

3、供应链管理：系统提供了供应商管理后台，具备管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统，打造高效的供应链体系；

4、开发社区会员：积分、佣金等社交裂变玩法，鼓励会员自发分享，以老带新，以客推客；

5、订单利润增长：拼团秒杀、好物分享、图文直播、短视频介绍等营销玩法，刺激用户消费欲望，提高订单量与客单价。

随着门店团购2.0模式到来，地方团发展活力将进一步激发，而这背后，预示着团长群体的新一轮洗牌。

社区团购三大要素中，“供应链与仓配”已经完成一轮洗牌，“供应链”，核心是社区团购供应商，开始专业化和全国化，乃至寡头化；

“仓配”核心是网格仓、云仓、同城共配，也在专业化和全国化。

三大要素中最关键的团长，独立团暗流涌动，团批声势正起，另外一边，专业化团长也在平台扶持下，释放更大能量。

未来，社区团购平台之间的实力较量，会否从供应链之间的较量，演变为团长之间的较量，我们拭目以待。

门店团购的三个优势：

有门店作为提货点

社区团购主要是以线下小区、区域为单位，利用社区群众当团长带头，建立微信群，让社区里更多人参与进来购买。一般当天下单，次日抵达门店，消费者自提。

实体店因为有线下的门店作为自提点，更容易获得社区居民的信任度，有些居民对于线上购买的产品会有顾虑，担心产品问题物流问题。

如果线下有门店，消费者会更放心在线上下单，这也能增加线下门店的客流量，知名度。

按销定货，0成本

实体店受到店面面积的影响，产品选品有限而且具有局限性，无奈只能满足一部分消费者的需求。

而社区团购是按销订货，接到订单后才通知供货商发货，商家可以不用担心仓库库存，不用先付货款，可以先收了消费者的订单钱后，才安排商品直接送到门店，而且社区团购还能多种商品售卖，让消费者有更多选择也更便利。

多一份收入

实体转社区团购，并不意味着放弃线下，确切来说是线上线下结合起来运营，锦上添花。

对于线上来说，可能多卖产品，除了线上带来的商品利润外，还能拥有多一份的线下收入。

对于线下来说，居民到门店自提，也给门店带来很多的客流量。商家只要把握好，将客流量转化外营业额，就能实现线上线下双盈利。

时代在进步，消费者的消费观念也在不断升级，商家如果想要更好的玩转市场，就需要不断研究深入，明白消费者需要的是什么，更顺应市场主流。

线下门店在许多方面还是存在一些局限，将线上线下抓好，给消费者提供优质服务，商家的盈利自然会越来越好。

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