从2020年社区团购赛道爆发融资热潮至今已逾半年。据广州赤焰信息（微信ID：kevinphotopaper）了解，半年多的时间里，十荟团、同程生活、兴盛优选（芙蓉兴盛）、等多家社区拼团企业完成融资，同时更有美团、滴滴等巨头背景的社区团购项目参战，将这个风口逐渐推向最高潮。半年时间，足以让从业者与投资者逐渐摸清模式，多家社区团购平台纷纷在最近交出了半年来的成绩单。成立于2018年的十荟团，曾于同年8月份宣布获得1 亿人民币融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本。半年来，十荟团主要开拓二三线城市市场，目前覆盖范围已包括华北、华东、华中、华南和西南五大区域。十荟团的社区团购玩法主要包括：以城市圈为单位的扩张轨迹、阶梯佣金+城市经理的团长管理制度、“一地一味”的个性化产品链等。十荟团是如何做到月GMV1.5亿的？社区团购与之前的几次风口有何异同之处？想做好社区团购，核心竞争力在哪？根据十荟团创始人的观点，此次社区团购风口与之前盛极而衰的网约车、共享单车、外卖平台等风口有着根本性的差异。之前风口中的企业，例如滴滴、快的、摩拜、ofo、美团、饿了么，商业逻辑都是“链接”。同个风口中的不同竞品所提供的产品服务难以产生差异化，很容易演变成资本支持下的补贴抢占市场。而社区团购是零售逻辑，其中涉及到供应链、商品、仓储、物流、客服等等全链条的问题，能够制造差异化的体验点也更多。最简单的例子，社区团购市场中的价格战，只会出现在一种极端情景下：两家社区团购平台在同一个城市同一天上线同一款产品。但如果A平台今天主打芒果，B平台主打酸奶，那就不存在竞争关系，很容易避开价格战的可能性。在十荟团的扩张过程中，供应链体系在其做市场启动的方面起到了很大的作用。生鲜品类作为切入口，刚开始占比很高，但很快降低了下来。对于不同的城市与区域，十荟团根据城市圈特点进行当地化的选品，采用不同的爆品策略，例如A市场以水果切入，B市场可能以一次性抹布切入，C市场以黄桃罐头切入，避免了完全依赖没有差异化的本地采购的生鲜商品。在总体结构上，十荟团和有好东西的SKU很相似，食品占比50-60%，生鲜整体占比30% 左右，其他的是日用百货等。不过有好东西定位是偏向于一二线城市的品质用户，十荟团是二三四五线城市注重性价比的用户，二者选品逻辑是一样的但是具体选出的东西不一样。正如上面所提到，社区团购模式的运转过程中涉及到了很多环节，如数据、供应、团长、会员、订单等，因此需要专业的解决方案和社区团购系统进行统一的管理。如果不把这个基础打好，发展越快，反而越容易崩盘。广州赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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