400-803-2309
13392657254

双十一大促试金石,快手携明日达杀入社区团购赛道硬刚抖音,靠58%下沉用户能翻盘吗?

来源: 赤焰信息   时间: 2025-11-06   浏览次数: 0

2024.5.10首标.gif

即时零售杀疯了!快手电商携“明日达”杀进社区团购赛道。靠着58%下沉市场用户的基本盘,它用“次日必达”锚定消费痛点——这不是小试牛刀,而是快手抢占即时零售红利的关键一役。

1.png



时效标签+违约重罚,快手玩真的

今年8月底,快手电商率先上线“明日达/隔日达”商品池,为符合时效要求的商家订单打上“时效承诺”标签,商品筛选页也专门设置了“明日达”入口,方便用户精准查找。


仅半个月后,平台发布《闪购功能管理规范》,明确“违约必罚”:商家未履约需按订单实付金额5%付违约金,单笔3 - 50元;情节严重者取消服务权限,另面临400 - 1000元处罚。此“铁规”体现快手电商对履约能力的高要求及提升明日达模式至核心战略高度的决心。



即时零售内卷,明日达是必然选择

事实上,快手电商早就在履约时效上不断试水,从外卖服务到“按需派送”模式都有涉足,但相比之下,明日达模式的战略权重明显更高。这一业务的推出,恰逢即时零售赛道的“战国时代”——美团、京东、抖音等巨头纷纷加码,消费者对“更快收到货”的需求愈发强烈。


在用户注意力和消费需求不断转移的背景下,布局明日达成为快手电商的必然选择。而任何新业务的扎实落地都离不开系统能力的支撑,明日达涉及的订单时效管控、商家履约协同等核心需求。

2.png

像广州赤焰信息(微信ID:chiyanmary)社区团购系统的相关功能恰好能够适配,为模式推进提供技术层面的可行方案。



本地生活战略升级,明日达是关键棋

明日达业务的落地,也是快手本地生活战略升级的重要一环。近期平台正密集调整线下业务布局:将本地生活从传统经营服务商转型为“经营+营销”一体化的广告服务商,同时把汽车、金融等强线下交互的业务,全部整合进本地生活事业部。


早在今年3月,快手本地生活原负责人笑古就曾公开表示“所有团购都值得在快手重做一遍”,这句判断背后,是平台向线下零售进攻的明确信号。



对手是抖音:流量与业务的双重压力

不过,横在快手面前的,还有抖音这座“大山”。依托字节跳动的生态优势,抖音在广告、电商、本地生活领域多点开花,与快手的差距正逐步拉大。截至2025年3月,抖音月活用户达10.01亿,月人均使用时长46.54小时; 


而快手月活为5.73亿,仅为抖音的一半左右,用户使用时长也相差近17小时。电商领域的差距更明显:抖音直播带货带动外卖、小时达等业务快速起量,而快手此前推出的“小时达”却未能持续扩张,这让明日达业务的压力陡增。

3.png


破局点在下沉市场:58%用户的天然优势


但快手并非毫无胜算,其最稳固的基本盘——下沉市场,正是明日达的核心机遇。数据显示,截至2024年10月,快手三线及以下城市用户占比高达58%;2025年一季报更显示,新线城市对快手本地生活GMV的贡献同比增长65%。
明日达“次日送达”的时效承诺,恰好匹配了这部分用户对“快”的务实需求——不求“小时达”的极致速度,但求稳定可靠的履约保障,快手多年积累的下沉市场口碑,将成为业务推广的天然优势。
最大软肋:供应链的“补课”之路
供应链短板则是快手最突出的“软肋”。与阿里、京东自建的强大物流体系不同,快手此前一直采用轻资产模式,将物流等核心履约环节交给第三方。尽管平台已通过成立供应链管理公司、优化包邮政策等方式补短板,但距离明日达所需的“仓配一体”体系仍有差距。
要知道,天猫超市靠完善的仓配网络实现当日达,兴盛优选凭借五级仓配体系做优次日自提,多多买菜也已在履约端沉淀多年,相比之下,快手在供应链的投入和经验上都稍显不足。
大促试金石:短期深耕,长期试点
选择在双十一大促前推出明日达,快手显然有意借大促流量打响名气,同时检验自身的供应链实力。但明日达本质是“线下重生意”,需要扎实的履约基建和精细的供应链运营,这正是快手需要补的课。
结合此前外卖、小时达的尝试经验,快手若想做好明日达,短期需聚焦物流供应链深耕,长期可考虑“区域试点”策略——比如先在东北等用户基础扎实的市场搭建履约网络,打磨模式、培养核心客群后再向全国复制。

4.png


对快手而言,明日达不是“选择题”而是“必答题”。下沉市场的流量优势是底气,但线下履约的短板也亟待补齐。唯有在挑战中夯实基建,才能让明日达真正成为平台电商业务的新增长极。

社区团购运营里,你觉得用户留存、选品策略、价格管控这三项,哪个更难做好呢?快把文章发到朋友圈,加工作人员【chiyanmary】查看《社区团购运营宝典》寻找答案。欢迎在评论区留言,分享你的看法,还有机会参与运营经验交流群,结识更多行业伙伴!


新2.png

点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格