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早在2023-2024年，兴盛优选就曾试图靠公域直播打破增长瓶颈。当时在互联网背景高管主导下，平台先后邀请艺人杨迪参与“汰渍品牌日”活动、策划助农专场直播，其中中秋助农专场销售额一度走高，还计划年内将该品类销售额突破1亿元。  

但这种模式没能形成长期竞争力：公域流量成本居高不下，用户留存难度大，活动只能带来短期销量波动，无法沉淀有效用户资产。到2025年初，其小程序首页已找不到明显的公域直播入口，这场尝试阶段性落幕，也为后续转向私域埋下伏笔。

2022-2023年，兴盛优选陆续撤出山西、江苏等15个省份，最终聚焦湘鄂赣三省。虽规模有所调整（2024年GMV约200亿元，较2021年巅峰期大幅回落），但也换来了供应链的精准优化：在核心市场湖南，搭建起“省—市—县—乡—村”五级仓配履约体系，通过智能分拣提升效率，采用“预售+自提”模式以销定产，大幅降低库存与物流成本；

湖南省外则主要采用“共享仓—中心仓—网格仓”的仓配模式，同时小程序“兴盛独家”专区也形成了差异化供给能力。私域端的优势也在加强：兴盛优选的团长以宝妈为主，相比其他平台的便利店主，她们更愿意投入时间维护社群关系，配合平台优化分拣流程等细节。

2024年7月美团优选撤出部分区域后，兴盛优选团长单量普遍上涨；平台还推出“金牌团长”计划，筛选优质团长给予小区独家保护、提高分成比例，再配套官方直播间导流，进一步激活了私域网络。

不过这些供应链升级与私域运营的优化，要真正落地并释放效能，离不开系统化工具的支撑——比如五级仓配的库存同步、共享仓的调度协同，以及团长单量统计、分成核算、直播间流量对接等环节，都需要专业系统来打通链路。

当下社区团购退潮、硬折扣火热，兴盛优选的转型呈现明显的“两面性”：从机遇来看，私域路线恰好契合其核心资源。如今社区团购行业集中度极高，美团优选、多多买菜合计占据近九成市场份额，头部主导格局明确。

此前兴盛优选靠明星、品牌做公域直播，既比不过淘宝、抖音的流量体量，又扛不住高获客成本，陷入“投入高、留存低”困境；而回归私域后，其对区域社群的深度渗透、活跃团长构成的基本盘，刚好匹配行业从价格战转向价值战的趋势，也和地方团“深耕本地供应链+情感连接”的破局思路一致。

更关键的是母公司芙蓉兴盛的协同潜力：近期芙蓉兴盛在武汉开设的社区便利店，涵盖烟酒副食、鲜果等品类（鲜果暂未上架）。作为拥有超5000家门店的连锁品牌，其线下网络结合兴盛优选在湘鄂赣的本地化供应链，既能为直播店提供线下体验与自提支撑，鲜果品类的“留白”也可能是为产地直供模式预留空间，显现出线上线下融合的长期规划。

但挑战同样明确：一是私域直播监管趋严，市场监管部门已将其纳入重点监管，私域的封闭性容易滋生合规风险，即便兴盛优选有一定品控基础，内容审核与风险管控仍需持续投入；

二是规模增长与社群信任的平衡——如何在不消耗用户信任的前提下扩量，以及如何将湖南的成功经验复制到湖北、江西（两地供应链覆盖度、团长活跃度均不及湖南），都是亟待解决的现实问题。