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下沉团购“时效竞速”暗战:多多买菜与兴盛优选“掰手腕”?谁能笑到最后?

来源: 赤焰信息   时间: 2025-10-09   浏览次数: 0

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别只盯城市团购!下沉县乡藏着一场千亿暗战——这里看似是新消费业态的“遗忘之地”,实则兴盛优选靠300亿年GMV低调守局,多多买菜强势崛起形成“二分天下”。


沿长沙往北的国道走,多多买菜60平自提点随处可见:白天冷清,正午12点半到货即忙,9月后货车更是提前1小时到11点,这场“时效竞速”,正是竞争白热化的缩影。

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下沉市场不平静:兴盛稳守300亿GMV,多多买菜时效竞速


在城市商业的喧嚣浪潮中,各类新消费模式如团购、外卖、闪购等轰轰烈烈地发展,吸引着无数目光。然而,与之形成鲜明对比的下沉县乡市场,看似落寞乏味,这些新兴业态在这里似乎无人问津。
但实际上,这片看似平静的市场之下,正悄然上演着激烈的竞争,有人在低调中稳步发展,有人则在暗中布局、蓄势待发。华中县乡市场早已不是“被遗忘的角落”,兴盛优选虽一度退守于此、淡出大众视野,被贴上“固步自封”的标签,却仍能稳定创造年300亿GMV的成绩,而多多买菜的强势崛起,让二者形成“二分天下”的竞争格局。
沿长沙往北靠近湖北的国道行进,多多买菜约60平的自提点随处可见,白天虽显冷清,正午12点半货物抵达后便立刻转入忙碌状态,从9月开始货车到店时间还从12点半压缩至11点,这场“时效竞速”的背后,是下沉市场竞争的白热化。
而这些落地细节——从配送时效管控、自提点订单分拣,到区域货盘调度,恰恰需要专业系统的支撑:

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广州赤焰信息(微信ID:chiyanmary)社区团购系统的配送时间节点设置、自提点运营工具、多网格仓协同功能,刚好适配下沉市场这类“时效优先、分散运营”的需求,能帮入局者理顺从货到点的关键流程。


履约差异定胜负?多多商品盘逆袭,美团因价差失势


这场竞速的核心藏在履约体系的差异里:兴盛优选走“重模式”路线,靠自营网格仓的大站模式保障履约稳定性;多多买菜则借美团优选收缩之机,收编大量美团遗留网格仓,通过“数量换效率”提升配送时效,同时争夺美团拆分的团长资源。
起初兴盛网格仓不屑于多多的批发模式,称其为“水多多”,认为客群无交集,但如今随着团长规模扩大、履约升级及美团旧客涌入,多多商品盘彻底“换血”,生鲜与厨房快消品占比飙升,还推出小件拆分销售瞄准家庭消费者。
湖南县乡网格仓数据显示,其单量从5、6月的3000件/日暴涨至10月的1.4万件,客单价稳定在20元,需提前储备人力应对;反观美团优选,在郴州县域依托广东仓覆盖湘粤交界,却因对毛利的追求,在多多主站补贴的价差下逐渐失势。
此外,多多降低坑位费、减免新商门槛后,新商家扎堆、老商家“换马甲”蹭红利,还吸引美团、兴盛优质商家开发新品,让兴盛的“熟人消费圈”也倍感压力。

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多多深耕谋长远:千亿团购博弈重塑县乡商业格局


至于外界关注的即时零售、到家送菜业务,多多买菜并未急于布局,而是坚持先深耕下沉市场,用规模效应盘活货盘,为未来业务升级铺路——毕竟这里竞争对手更少,转型试错空间更大。
这场下沉市场的团购暗战,早已不是简单的流量争夺,而是供应链、履约效率与商品力的综合较量。兴盛优选的“自营壁垒”与多多买菜的“规模攻势”,不仅在重塑县乡商业格局,更在为生鲜零售行业的未来走向定调。谁能笑到最后?这场关乎千亿市场的博弈,值得每一个关注零售变革的人持续追踪。

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下沉市场的团购竞争已从抢占点位的初级阶段,演变为关乎零售本质的“持久战”。长沙国道边提前到店的货车、湖南县乡网格仓翻倍的订单量等是竞争缩影。


兴盛优选坚守自营,靠稳定履约守住基本盘;多多买菜灵活扩张,凭生态活力不断破局。美团逐渐退场后竞争格局更清晰,二者角力仍在继续。


博弈赢家不仅能拿下千亿县乡市场,还能给出服务下沉用户的标准答案。对消费者而言,这场竞争带来更便捷服务与实惠选择,此为下沉市场商业竞争的珍贵价值。

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