广州赤焰信息科技有限公司

近期，湖南消费者发现小区里涌现出兴盛优选的“金牌团长”，新建团购群均为企业微信群，群主由平台工作人员担任，社群运营呈现“自营化”特征。部分宣传物料上的“金牌门店、兴动长沙”字样，隐约透露着2025年“金牌门店+直营社群”的战略重心。经过与资本驱动型平台的激烈角逐后，兴盛优选正转向商业模式的本源——重振线下门店活力，强化对团长的赋能体系。

而这类战略落地往往需要成熟系统的支撑，例如广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购系统具备的企业微信群控管理、团长分级赋能、门店数字化运营等功能，恰好能适配“金牌门店+直营社群”模式的实操需求。

回溯近五年发展，兴盛优选的战略调整始终围绕“聚焦区域门店与团长生意”这一主线：2021年激进扩张市场版图，2022年收缩战线优化布局，2023年发力团店深化终端渗透。事实上，自创始人岳立华创立芙蓉兴盛之初，“复兴社区小店”便被确立为核心使命。

在互联网浪潮冲击传统夫妻老婆店的背景下，兴盛优选多位高管曾公开表示，企业存在的价值在于“帮助门店提升盈利能力”。而覆盖城乡的门店网络及其背后的供应链体系，正是兴盛优选的根基所在。截至2023年，芙蓉兴盛的线下门店已突破2万家，服务网络从城市社区延伸至乡村末梢。

兴盛优选为帮小店赚钱进行多维度探索，从早期电商尝试等发展为次日自提的社区团购模式，通过商品供应链与物流下沉网络赋能，激活团长私域流量。

目前业务重心聚焦湖南、湖北、江西三省，摆脱份额消耗战后专注精细化运营，为业绩突出团长配“金牌导师”全流程指导，部分团长日销售额显著增长；

对单量大的自提点部署智能分拣系统提升履约效率。“金牌导师”含平台运营骨干与优秀团长，形成“实战派带教”模式。行业竞争趋缓后，平台将精力投入团长精细化运营，落实“帮助门店赚钱”口号。

在商品端，兴盛优选也加快了创新步伐。通过线下举办“金牌团长展销会”，集中推广爆款产品并提供专属优惠，这种模式类似私域电商头部平台远方好物的“远交会”，但在品牌影响力方面仍有提升空间。

远方好物作为主打有机特色产品的私域龙头，2024年GMV表现亮眼，今年跨界入局社区团购后，将其“社区服务站”业态与私域爆品推广策略相结合，与兴盛优选的自提点形成直接竞争。

对此，兴盛优选需进一步深耕供应链，强化爆品打造能力，依靠商品力提升用户忠诚度，夯实商业模式闭环。不过，其在湖南及华中地区的供应链优势显著：“五级仓配”体系已深入县域市场，西南物流产业园正式落地，智能化分拣中心有效降低配送成本，线下零售网络的深度布局与品控能力，为“金牌”战略提供了坚实支撑。

从组织层面看，兴盛优选正摒弃互联网资本的烧钱打法，推动管理架构向创业初心回归。2023年以来，多位互联网背景高管陆续离职，岳立华发起“整风运动”，重申兴盛文化的核心价值。

从追逐资本团的扩张野心，到深耕区域团的精耕模式，平台逐步贴近社区团购的本质——依托门店与团长激活线下私域流量，以高性价比商品实现交易转化。

在稳固湘鄂赣三省市场后，若能持续优化团长运营与爆品策略，有望在河南等潜力市场形成竞争力。此前美团优选撤出大部分区域时，兴盛优选及时开通“团点极速上线通道”承接优质团长资源，展现出灵活的市场应变能力。