400-803-2309
13392657254

校园场景、校园市场、大学生人群如何落地社区团购模式?

来源: 赤焰信息   时间: 2022-08-13   浏览次数: 8

首标.gif

最近,社区团购俨然成为本年度最大的“风口“,巨头排队入场,谁都不愿意错过”社区“这个巨大的流量入口,我们今天也来聊聊社区团购,但是并不是社区场景,而是校园场景。

校园场景、校园市场、大学生人群具有特殊性,这样的特殊性在落地社区团购模式时也带来了一些不同的打法。

1.jpg








校园社区团购消费行为特征

01

消费能力稳定:

目前大学生的生活费,一二线城市,每月生活费大约在2000-3000,三四线城市,大约在1500-2500,除去刚需性支出,每月灵活支出在500–800元,消费能力很稳定;

02

消费倾向趋同。什么意思呢?

虽然每个大学的校风、氛围不同,但是处在同一个社会文化消费背景下的校园。

都在同样的年龄段,认知水平相似、消费能力相似,大家的消费倾向是趋同的,

表现在消费习惯、消费频次、消费行为等方面的相对趋同,比如越来越愿意为自己的爱好消费,越来越追求理性消费;

03

品牌偏好一致:

大学生对于哪些品牌是好的,哪些是适合的,其实是有共性认知的,在大学生里,不会出现消费品牌很分散的情况。

不管是风格还是价格上,比如市场上100个品牌,不会出现每10个品牌都有10%的大学生喜欢,更可能的是,百分之八九十的人会喜欢其中二三十个风格、价格趋向一致的品牌,


04

价格敏感:

大学生是一个价格敏感人群。但这种敏感,并不是说大学生都是追求低价,而是说,同样的商品,他们会更多的比较各个售卖渠道的价格。

比如,我们会发现,有的大学生省吃俭用几个月,就是为了买一双自己喜欢的AJ鞋,但是买的时候,会去多方比较价格。

2.jpg








校园团购怎么做?
1
选对商品才是重要

在这种情况下我们如何去选择面向学生群体销售的产品,首先对于水果和生鲜乳制品类是女生群体的主要消费产品,我们可以尽可能的选择一些优质品牌。

同时产品体验度较高的优秀产品,价格可以根据学生群体的消费分布,来进行合理的选择高水平的产品以及正常水平的中低端产品同样要有。

针对男生群体一些日常零食的和日用品以及体育用品类都可以通过社区团购渠道来对相关人士进行销售。

2
自由组合完善服务

社区团购并不是大家想象的那么简简单单的销售产品,同样的我们可以在社区团购内布置很多优秀的线上活动。

来让大家进行完善选择优质的社区团购代金券与核心裂变奖金等方式都可以让学生群体迅速传播相关营销内容,来提高产品的销售情况。

同时对于产品的自由组合销售模式也受到了大众的欢迎。

3
广袤市场等待分裂

前面有所提到,对于学生群体的迅速裂变是相当有信心的,因为学生群体的信息传播能力远比我们想象的要快,

同时也比相关社区内部产品信息推广速度快得多,所以利用学生群体进行迅速裂变,可以短时间内提高我们的品牌知名度,同一校园内迅速打开销售市场。

3.jpg

图片

赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,

打造了一套专业的校园团购小程序系统(微信ID:chiyanmary),为校园团购运营赋能:

四大系统版本,都是获得千万融资、实证有效的方案,并每周进行功能的更新迭代;

四大功能模块,从平台运营、供应商管理,到招募团长、获取用户,为平台提供全套流程的解决方案;

提供多种营销与社交玩法、千万级架构的大数据功能,为平台带来质与量的双重提升。

赤焰信息校园团购系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,是目前最主流,性价比最高的校园团购微信小程序系统。

还提供一站化的校园团购全环节解决方案,更承包技术、产品、运维三个层面的售后服务,助你玩转校园团购。

4.jpg

校园团购可拓展的业务众多,因为大学生除了日常商品消费之外,还有更多的需求,


例如兼职、外卖、娱乐项目,如果企业能将这些资源整合起来,可以进一步的挖掘市场经济。

一方面校园团购平台可以借此增添多种服务项目,来吸引不同需求的学生用户,为校园学生提供商家外卖,商家购物,商家服务,将学生资源留在平台。

另一方面,团购平台可以用学生用户资源吸引商家入驻平台,向商家收取入驻费,广告增加盈利渠道。

将章分享转发朋友圈,加工作人员微信提供截图,即可查看《社区团购运营宝典》包括:选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

版权所有:http://www.bingosale.net 转载请注明出处 (广州赤焰信息系统代理全国火热招商中)

联系我们2.png


点击下方“阅读原文”,获取广州赤焰信息系统试用资格