广州赤焰信息科技有限公司

在国内的水果零售行业和水果连锁领域中，百果园可以说是当之无愧的领跑者，有着一系列的辉煌战绩：

2001年创立于深圳，前期主要集中在南方一二线城市。

2014年以来，进入发展快轨道。

2015年5月，国内门店数突破1000家。

2017年8月，百果园宣布线上单月销售额突破1.2亿元。

截至2017年底，百果园年销售额达84亿元，百果园全国门店数更是高达2800家。

2018年1月，百果园获15亿元以上B轮融资。同时线上会员数突破500万人，线上月度复合增长率保持在25％以上。

在这样的成绩之上，进入今年以来，通过拥抱新零售，拥抱社区团购，百果园更实现了再突破。今年6月份，百果园门店的水果总销量达9778吨，销售总额达2.2亿元，较去年同期增长了53.8%，客流量高达300万人次，其中线上份额约占了20%。

在这之前，无论是马云、刘强东的泛品类电商巨头，还是百果园这样专做水果的垂直领域连锁零售商，都不敢轻易尝试水果电商。因为水果需要冷链配送，物流成本高，另外人们对水果都是即时性的需求，不可能今天想吃水果，还要等着几天后物流送上门。

而如果只做线下业务的话，基本只能辐射到周围一公里内的客源，而且生意受地段位置影响大，仓储成本也高，很难实现突破。

但是，在社区团购模式出现后，百果园通过推出自己的小程序，让情况有了完全的转变。

在社区团购的“平台-团长-消费者”的三角关系中，百果园将全国的所有门店作为仓店一体的团长，通过这种模式来做自己的社区团购平台：

一、线上小程序为线下门店吸引客流

通过百果园推出的小程序“百果园+”，每一家门店都能辐射周边3公里内的区域，拓宽了销路和获客渠道。然后再用拼团玩法低价吸引社区消费者群体。

这个方法成功借助了微信生态红利，“百果园+”小程序6月活跃用户达到了310万，超出APP的9倍之多。

二、线上裂变，完成反向门店选址

通过优质的服务建立起口碑后，经过用户的社交裂变传递，在没有门店的社区里，也会出现用户的“召唤”呼声。收集这些用户的呼声，再在呼声最高的地方开设新门店，这样就完成了C2B反向门店选址。

这种选址方法，不光省了一大笔市场调查费用，而且能保证开业后有稳定的销量。

三、线下门店充当好线上的仓库

跟盒马鲜生一样，新零售通过线上改造线下，让实体门店具有了“仓店一体化”的功能——既是线下直接进行销售的店铺，也是为线上订单提供水果的仓库。

不同的是，百果园的门店数量和门店密度远远高出盒马，坚持走社区小型门店的策略，贴近社区，配送时间短，还不需要花费大价钱打造冷链，成本也低。

百果园相信，线上线下一体化是水果零售业态的终极模式。此外，近日也有传出消息，百果园的不同模式的社交团购系统项目“一米鲜日子”也正在试点启动中。百果园入局社区团购，可以说是板上钉钉的事情了。

新零售，社区团购，给水果零售带来的机会是巨大的。而且社区团购还有另一个优势，那就是门槛非常低。只需要一个足够专业的社区团购微信小程序，就能很快地开展业务。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，让你拥抱新零售，拥抱社区团购的巨大商机，闯出一片事业。

版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处