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社区团购近日火爆程度依旧不减，尤其是在水果生鲜等农产品领域，更是在农产品零售市场中另辟蹊径，迅速铺开销售渠道，大有发展成“新农业”的趋势。在用社区团购做农产品电商的平台中，“江南优品”最近做出了月销售额超100万的好成绩。

“江南优品”是一家立足于江西省的农产品电商平台，曾作为江西省的“名优特”农副产品的推广及销售窗口，帮助赣南脐橙、南丰蜜桔、广昌白莲等农副产品销往全国。

与主流的社区团购平台一样，江南优品采用的也是按每个社区为单位，结合微信社群，发展分销团长，让消费者自提的模式。今年8月，江南优品在推出自己的微信小程序平台后，用户粘性大大提高。小程序上线至今将近3个月，月销售额已经突破100万量，复购率更是高达40%。

江南优品是如何将农产品社区团购做出这种成绩的呢？赤焰信息为大家分析了这些原因：

一、对团长的甄选和培养

江南优品对团长的要求包括：是小区内的业主，可提供货品存放点，用于用户自提和发货，同时要在小区内有一定的影响力，最好有管理着社区居民的微信社群。

对江南优品来说，团长不仅仅是分销员，同时也提供店铺的发货网点。每个团长手里都会有上百人的微信社群，日常团长会在社群中推广小程序店铺的产品和活动，链接为小程序卡片的形式。同小区的用户可直接去团长家中取货，或者由团长线下发货。

江南优品还设了团长等级制度，分为团长和大团长。平台鼓励团长主动地去发展新团长，发展的团长够多时，就可以晋升为大团长，成为团长的管理层人员。这一手法通过社交裂变，拓展分销渠道。

同样的，佣金也分为团长分销佣金和大团长管理佣金。也就是说普通团长通过卖货，获得一定比例的分销佣金。大团长作为管理层，则有资格获得额外的管理佣金。

最后，江南优品给团长提供朋友圈销售文案、图片和产品，帮助团长进行营销；经常开展团长培训，让团长们互相分享经验心得，新品试吃让团长亲自体验测评等。

通过这种甄选和培养方法，，目前江南优品在江西地区已经发展了200多个团长，成为了雄厚的业务基础。

二、线下线上结合，快速扩大规模

线下：

在平台初期，江南优品会在团长家设立提货点，同时与线下菜鸟驿站、小区便利店合作，布置产品提货和发货点，目前有60个合作网点。这种方法成本较低，适合初期的轻量化运营。

在平台发展到一定规模后，江南优品通过团长发展出了线下门店。目前在线下开张了两家农产品门店，门店加盟商都是此前招募的团长。门店的供应链和线上营销都由江南优品总部负责，加盟商只需要管理好门店的发货、提货、日常销售和人员管理等事务。

线上：

社区团购小程序的推出，可以说是给江南优品带来质的跃升的一步。

首先，江南优品在小城上只提供预售服务，先收到订单，再来准备产品，这样就可以更好地把控供应链，防止超卖或者库存不足的情况产品。

在产品的选择上，因为平台主营的是原产地农产品，产品种类较多，变化幅度会比较大。店铺每天都会上架15个左右的商品。线上产品一般都会选择可标准化的产品，而非标产品则放在线下销售，比如榴莲。

最后，平台通过小程序，每天发起满减送、优惠券等活动，刺激用户下单。同时每天选择一些成本相对较低的应季产品，举行秒杀活动，让团长在会员社群中推广，吸引用户进店，同时拉动其他产品的销售。

线上线下“双剑合璧”，才有了江南优品现在的成绩。

对于想做农产品社区团购的商家，在管理和发展方式上，可以借鉴江南优品的经验。而在最重要的微信社区团购系统上，赤焰信息社区团购小程序将是最好的选择。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，让你成为下一个江南优品。

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