赣州农户曾愁到跺脚：脐橙熟了烂地里，收购商压价一半；蜜桔挂满枝，却找不到销路？现在彻底变了！当地某农产品社区团购平台异军突起，靠独特运营模式+创新策略，不仅让赣南脐橙火遍全国社区，更实现“农户赚钱、消费者得实惠、平台稳发展”的产业链共赢，实实在在为江西优质农货开辟了“出山新路径”。
要说平台最让行业关注的成果，当属实现了赣南脐橙的“零库存”销售——这可是直接戳中了传统农产品销售的“痛点”。以前，赣州的种植户们每到脐橙丰收季就犯愁：果子摘下来没地方存，放久了会坏；要是遇上收购商压价，一年辛苦可能白忙。有位李叔就说，往年2万斤脐橙至少要压3成在仓库，最后只能低价处理，纯利润还不到1万元。但加入这个平台后，情况完全变了：平台提前通过社区预售摸清需求，按订单量让农户采摘、发货，今年李叔的2万斤脐橙1个月就卖完了，纯利润直接涨到3万多。对消费者来说也划算，没有了中间批发商加价，同款脐橙每斤比超市便宜2块钱，新鲜度还更高，真正实现了“农户赚钱、消费者得实惠”。而这些成果的落地，离不开稳定的系统支撑——广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购系统刚好适配这类农产品团购的需求，它能精准统计预售订单数据，帮平台提前摸清消费需求，再同步对接农户安排采摘；同时还能简化中间环节的成本管控，减少批发商加价空间，既助力农户避免库存积压，也让消费者能买到低价新鲜的果子，正好契合了平台“零库存、多方赢”的运营逻辑。平台能稳住“零库存”的好成绩，核心秘诀就是创新用好了“链动2+1”模式。可能有人会问，这模式到底怎么玩？其实很简单，针对社区团长（也就是负责在小区里组织团购的人），平台设定了“2个直接推荐+1个间接推荐”的任务：只要团长能直接拉2个新团长加入，再通过这2个新团长间接拉1个新团长，就算完成任务，不仅能拿到预售商品的优先定价权，推荐链条越长，能赚的“溢价”就越多，最高能到30%。这招一下就把团长的积极性调动起来了。比如南昌的王姐，以前只是偶尔在小区群里发团购信息，自从知道链动模式的收益后，主动拍脐橙试吃视频发群里，还手把手教邻居怎么当新团长。现在她的推荐链条已经有12个人，光靠溢价，一个季度就多赚了5000多块。团长们的主动推广，也让平台不用花大价钱做广告，曝光量和用户量就跟着涨，再加上按预售订单采购、配送，没有了滞销风险，仓储和物流成本也省了近20%，运营效率一下提上来了。除了链动2+1模式，平台还有个“隐藏优势”——用数据反向赋能种植端，从源头减少滞销风险。以前，农产品常遇到“种的不是市场想要的”问题：农户凭经验种，比如觉得甜的脐橙好卖，就都种高糖品种，结果市场供过于求，最后只能滞销。但现在，平台会把预售订单里的消费数据整理成报告，每周发给合作农户：比如“80%用户偏好糖度14-16的脐橙，60%选择5斤装礼盒，上海、广州的用户更爱带箱发货”。农户就照着这些数据调整：该种多少甜度的品种、该做哪种规格的包装，都有了明确方向。就拿今年来说，按数据调整种植计划的农户，脐橙滞销率从往年的32%直接降到了7%，不仅没浪费果子，还让整个产业链的效率提了一大截。这个江西农产品社区团购平台的探索，其实给整个农产品行业提了个醒：不用一直困在“产销脱节”的老路上，只要找对创新模式，就能让农货卖得好、卖得值。接下来，平台计划把这套“链动2+1+数据赋能”的模式，复制到南丰蜜桔、庐山云雾茶等更多江西特色农产品上，预计明年能带动2000多户农户增收。如果未来有更多地方能借鉴这种思路，把农户、平台、消费者的需求串起来，不仅能让更多优质农货走出乡村，还能为乡村振兴注入更多新活力。社区团购运营里，你觉得用户留存、选品策略、价格管控这三项，哪个更难做好呢？快把文章发到朋友圈，加工作人员【chiyanmary】查看《社区团购运营宝典》寻找答案。欢迎在评论区留言，分享你的看法，还有机会参与运营经验交流群，结识更多行业伙伴！
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