广州赤焰信息科技有限公司

京东拼拼的布局节奏相当迅猛：4月在北京房山开出首家门店后，短时间内就快速覆盖了北京、河北、安徽、江苏四省市。像河北涿州，不到两个月就新增16家门店；江苏宿迁更放出了未来规划开设1000家门店的蓝图。这种“快扩张”背后，靠的正是其全新模式的支撑。

不同于传统社区团购玩法，“团店”模式是把四大业务板块拧成了一股绳：社区团购保留大家习惯的次日自提功能，不用等太久；社区服务直接接入缴费、维修这类便民服务，生活琐事在家门口就能办；

线上零售则打通了京东主站的商品池，能买到的东西更全；即时零售在部分区域还能实现3公里内1小时送达，应急需求也能满足。不过，这种多业务协同的落地，离不开成熟系统的技术支撑 ——

对想合作的商户，京东拼拼也降低了门槛：商家只需交少量形象保证金，装修和物料都由京东免费提供，而且能同时做线上、线下两笔生意，盈利渠道更宽。

供应链方面，京东拼拼直接“复用”集团资源，省去了不少从零搭建的成本。商品端特意引入自有品牌，和其他平台形成差异化竞争；

在北京房山，还跟华冠超市打通了价格体系，消费者能拿到更实在的价格。物流端则用了区域中心仓和前置仓资源，配送效率有保障；生鲜品类靠直采体系，不仅送得快，损耗率也比行业平均水平低。

不过，这新模式虽有亮点，未来能走多远还得看机遇和挑战这两面。先看机遇：现在行业头部玩家纷纷调整战略，淘宝买菜转型、美团优选收缩，正好给京东拼拼腾出了市场空间；下沉市场本身就是京东的战略重点，投入资源会更集中；

而且目前社区团购的中高端市场还有定位空白，刚好能做差异化竞争，避开低价内卷。  但挑战也绕不开：一是想靠“性价比+服务”打动用户，关键要把差异化体验变成用户粘性——毕竟消费者对价格敏感、对服务要求高，持续满足需求才是关键；

二是团长管理成本和单店盈利能力得抓牢，团长是连接核心，单店盈利直接决定模式寿命；三是京东生态资源的协同效率，线上线下联动、消费数据反哺选品，都影响规模效应的形成。