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存量市场的新战场,快消品市场的新机遇,社区团购成为增量引擎?

来源: 赤焰信息   时间: 2024-08-29   浏览次数: 6

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快消品市场,这个曾经风起云涌的领域,经历了长达十几年的快速发展期。然而,随着市场的逐渐饱和,这个领域已经从增量市场悄然转变为存量市场。
这一转变,对于品牌商而言,无疑是一场严峻的考验。在存量市场中寻找新增量,不仅是一场智慧的较量,更是一场耐力的比拼。
为何说在存量市场中寻找新增量如此艰难?原因在于,这实际上是一场同行之间的激烈竞争。增量的来源,往往是通过抢夺竞争对手的市场份额来实现的。
然而,这种所谓的“增量”,实际上并非真正的新增量,而只是对原有市场的重新分配。
这种重新分配,虽然能够在短期内为品牌带来一定的增长,但长远来看,并不能为品牌带来持续的竞争优势。
对于品牌而言,真正的新增量,并非仅仅是原有市场的重新切割,也不仅仅是新老渠道的销量转移。
真正的新增量,是通过创新的营销手段,创造出新的消费场景,从而激发更多潜在的消费者需求。
这种新场景的创造,能够将原有的市场蛋糕做大,从而扩大整体市场规模,为品牌带来整体消费的增加。

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社区团购:存量市场中的新机遇 / SUMMER

在当前的市场环境中,能够保持持续增长的渠道,社区团购无疑是一个亮点。


然而,社区团购渠道的增长,究竟是新老渠道的销量转移,还是真正的新增量?


现实情况是,这两种情况都存在。前者,往往是品牌商仅仅通过简单的商品上翻来实现;


而后者,则需要品牌在社区团购场域中,通过打造新的消费场景,激活新的消费需求,从而实现真正的增量。


社区团购中的新场景创造 / SUMMER
那么,如何在社区团购渠道中找到并激活新场景,实现新增量呢?这需要品牌商具备敏锐的市场洞察力,以及创新的营销思维。
首先,品牌商需要深入了解消费者的需求,把握市场的脉搏,从而找到那些尚未被充分开发的消费场景。
这包括但不限于通过大数据分析消费者的购买行为、偏好变化,以及对产品功能和服务的期待。
品牌商可以通过社交媒体、在线调查、用户反馈等多种渠道收集信息,以便更准确地预测市场趋势和消费者行为。
其次,品牌商需要通过创新的营销手段,将这些新场景呈现给消费者,从而激发他们的消费欲望。
这可能涉及到利用增强现实(AR)、虚拟现实(VR)技术创造沉浸式购物体验,或者通过个性化推荐系统提供定制化的产品和服务。
此外,品牌商还可以与内容创作者合作,通过故事化的营销策略,将产品融入到消费者的生活场景中,增强品牌的情感连接。
最后,品牌商还需要通过持续的优化和迭代,不断提升新场景的吸引力,从而确保新增量的持续增长。
这意味着品牌商需要不断地测试和学习,从每一次的营销活动中收集反馈,分析效果,并据此调整策略。
同时,品牌商还应该关注竞争对手的动态,及时调整自己的市场策略,以保持竞争优势。
持续优化与迭代:确保新增量的持续增长 / SUMMER

在存量市场中寻找新增量,是一场充满挑战的旅程。品牌商需要具备敏锐的市场洞察力,创新的营销思维,以及持续的优化和迭代能力,才能在这场旅程中找到属于自己的新增量,实现品牌的持续增长。
这不仅需要品牌商在产品创新上下功夫,更需要在营销策略、消费者关系管理等多方面进行全面优化,以适应不断变化的市场环境。

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总之,快消品市场的转变,从增量到存量,是一场深刻的变革。


品牌商在这场变革中,需要展现出智慧与耐力,通过创新和优化,不断寻找和激活新的消费场景,从而在存量市场中找到新增量,实现品牌的持续增长。


这不仅是对品牌商能力的考验,也是对品牌未来发展方向的指引。

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