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地方团的新策略,从知花知果到小许到家,三大核心支柱支撑社区团购新蓝海?

来源: 赤焰信息   时间: 2024-08-29   浏览次数: 6

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随着电子商务的深入发展和消费者需求的日益多样化,2024年市场上涌现出了一批新的地方性社区团购平台,这些平台被统称为“地方团”。
与美团优选、多多买菜等大型互联网平台旗下的社区团购(即“资本团”)形成鲜明对比。自2016年以来,地方团平台如九佰街、知花知果、有井有田、小许到家等,在本地市场逐渐建立起一定的知名度和影响力。
在当今这个数字化飞速发展的时代,社区团购作为一种新兴的商业模式,正逐渐崭露头角,吸引了众多地方团平台的目光。
然而,要想在这片蓝海中乘风破浪,实现项目的成功,地方团平台在启动社区团购项目之前,必须精心策划并构建起三大核心支柱:组织流量、组织商品和组织架构。
这三大支柱如同稳固的基石,为项目的稳健发展提供了坚实的基础。

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组织流量:构建私域流量的新策略
地方团平台在启动社区团购项目之前,必须明确并组建起三大核心支柱:组织流量、组织商品和组织架构。
首先,组织流量是关键。这些平台通过各种方式将消费者组织起来,利用团体的力量进行集中购物,从而获取更多的客户资源和销售额。
例如,小许到家为加入的门店设定了私域流量的最低标准,要求一个门店至少拥有2000位线上用户,这远高于传统团长模式中通常掌握的一两百人的社群规模。
这种策略不仅提高了单店的销售潜力,还通过构建庞大的私域流量池,增强了平台的市场竞争力。
组织商品:精准匹配消费者需求
其次,组织商品也是至关重要的。无论是通过直播带货、社区团购还是线下店面陈列,每种渠道都有其特定的商品适配性和销售策略。

以社区团购群为例,水果和冻品是目前销量前二的品类,加起来约占总销量的70%。


水果之所以受欢迎,是因为它们属于非标商品,消费者在实体店购买品质较高的水果往往价格较贵,而通过电商平台购买则可能因物流和包装增加成本,影响新鲜度。

相反,团长在社群中销售水果时,通过图片和视频以及自身品尝试吃,能够给出真实评价,增加了消费者的信任感。

此外,预制菜和冻品的流行也反映了未来饮食可能越来越依赖于冻品。


社区团购由于配送距离优势,无需过多干冰或特殊包装,简单的保温措施就足以确保商品质量,同时还能提供更多种类的SKU,保证快速配送。

组织架构:强化本地化服务
最后,组织架构是地方团平台成功的另一大支柱。这些平台通常采用扁平化的管理结构,减少中间环节,提高决策效率。
同时,地方团平台还特别注重本地化服务,通过与当地农户、生产商直接合作,确保商品的新鲜度和质量。
例如,知花知果平台就与多个地方农场建立了长期合作关系,直接从源头采购,减少了中间环节,降低了成本,同时也保证了商品的新鲜度和品质。
市场竞争与未来展望
地方团平台虽然在本地市场取得了一定的成功,但面对资本团的强大竞争压力,仍需不断创新和优化。
未来,地方团平台可能会更加注重技术投入,利用大数据和人工智能技术,精准分析消费者需求,优化供应链管理,提高运营效率。
同时,随着消费者对健康和环保意识的增强,地方团平台也可能会加大对有机食品和可持续产品的推广力度,满足市场的新需求。

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总之,地方团平台通过构建私域流量、精准匹配消费者需求、强化本地化服务和优化组织架构,正在逐步改变社区团购市场的格局,为消费者提供更加个性化和本地化的购物体验。
随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化,地方团平台有望在未来市场中占据更加重要的地位。

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