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生鲜电商领域的黑马,叮咚买菜连续六个季度盈利,给行业带来了什么新机遇?

来源: 赤焰信息   时间: 2024-05-22   浏览次数: 6

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生鲜电商行业备受诟病,被认为是一种“弯腰捡钱”的生意。在这样的背景下,叮咚买菜成了硕果仅存的生鲜平台。

5月13日,叮咚买菜发布了2024年第一季度的业绩报告,表示其已实现了连续六个季度的Non-GAAP盈利。

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叮咚买菜的成功之道

在行业举步维艰的大环境下,叮咚买菜凭什么能成为为数不多持续盈利的生鲜平台?行业内大佬们频频出现困境,而叮咚买菜却成了例外。

事实上,叮咚买菜也曾遭遇过困境,从市值逼近500亿一度跌得只剩6亿多美元。


但根据叮咚买菜最新财报显示,其已经实现了连续六个季度的Non-GAAP盈利。


有业内表示,叮咚买菜的成功盈利或可为生鲜行业带来新的转机。

这一切源自于3年前创始人梁昌霖的战略调整——2021年6月,梁昌霖在上市敲钟时表示,盈利并非当下目标,公司要追求更大的市场规模。
叮咚自己对此有过总结:“效率优先,兼顾规模。”与其说它是挣回来的,不如说是省出来的。业内将这次公布的数据解读为叮咚买菜“活过来了”。

此外,在现金流方面,叮咚买菜报告期内的经营性现金流净流入0.95亿元。


截至一季度末,公司的现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资的余额为45.1亿元。


这也在一定程度上为叮咚买菜发展的持续性提供了充足的资本保障。

当然,在这些经济基础之上,更重要的是产品。生鲜这门生意,本质上还是做商品,商品足够硬,才会有市场。叮咚买菜深谙这一道理。
据悉,2023年叮咚买菜率先推出“清洁标签”计划,倡导尽可能少添加或不添加。不久前,叮咚买菜正式上线“营养选择”分级标识。
在生鲜电商的发展过程中,“回归品价比”“硬商品”已经逐渐成为电商平台的主要竞争力之一,未来,企业的商品力也将愈发重要。

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叮咚买菜的未来发展

短期内,叮咚买菜或可依靠降本增效收缩亏损,获得盈利,但从长期来看,这些显然还不够,叮咚买菜需要找到长期的增长点。对此,叮咚买菜也有自己的想法。
业绩会上,叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示,公司会持续增加优势地区的覆盖密度,进一步提高市场渗透率,并继续加强自有品牌及商品力的建设,为用户提供品质更好的商品及服务。
在他看来,生鲜行业中,通过低价获得规模、再通过规模降低采购价格和运营成本的原理已经失效。
未来,叮咚买菜将不断提高端到端的效率,向供应链要利润与竞争力。也就是说,叮咚买菜将供应链作为未来发展的重中之重。
在此之前,叮咚买菜始终坚持将模式“做重”,最终形成了“产地直采——前置仓配货——配送到家”的全链路。时至今日,早期的投入已见成效。
梁昌霖也表示,过去的 7 年中,叮咚买菜不断深入产地,通过订单种植和产地直采,进而不断提高采购品质、效率及稳定性。
“我们不断提升食品的研发和生产加工能力,提升好商品的竞争力。通过自主开发的品控标准、自主研发的中台各管理系统、智能预测和运营系统、仓储自动化系统等,提升农产品采购和中央仓生产加工的效率和灵活性。”
生鲜是高损耗的生意。目前,叮咚买菜的生鲜的周转周期已缩减至5天,端到端的损耗仅1.5%,通过智能预测和调度系统,很好地实现了缺货率和损耗率之间的平衡。

当然,在供应链之上,叮咚买菜还推出了以自有品牌为名的预制菜。


目前,自有品牌的销售额已经超过20%占比,其中包装食品类的预制菜,约占整个食品类的35%左右。

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总体来说,叮咚买菜凭借着战略调整、产品优势和供应链建设成为为数不多的生鲜平台之一,并实现连续六个季度的盈利。
未来,叮咚买菜将继续加强市场渗透率、改进商品力和提升供应链效率,为用户提供更好的商品和服务,为整个生鲜电商行业带来新的转机。

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