2024年伊始，随着经济持续下行和消费萎缩，给新零售行业带来了前所未有的打击。某东和某宝几乎同时宣布支持“仅退款”，电商平台遭受重创；实体商超门庭冷落，没有了往年热闹的新年氛围和人潮； 直播业绩急剧下滑，巨头之间的竞争愈演愈烈；社区团购在2023年经历了内卷后迎来转折。尽管资本集团占据了社区团购市场的大部分份额，相反，地方性社区团购活下来了，甚至变得越来越好，呈现出欣欣向荣、蓬勃发展的景象。
楼兰团购就是一个例子。在2023年社区团购内卷严重的情况下，楼兰团购仍然保持着快速增长，并扩张到了西安、六安、芜湖、淮南、亳州、阜阳、沧州、德州等地，而且全部都取得了成功。尽管经济环境和消费水平非常低迷，但楼兰团购却在如火如荼地发展。每期开团订单都保持在万单以上，年营销额超过亿元，3000多人成为他们的团队成员。楼兰团购的成功源于创始人高伟的执着和创业精神。作为一位长年在创业路上奋斗的人，高伟从不走捷径。他凭借稳定的实力、敏锐的市场洞察力和对食品安全的执念，在社区团购领域打造了自己独特的楼兰团购品牌。因为多年在农产品领域的经验，高伟积累了丰富的产品知识和资源。尽管他自己能够分辨真假产品，并且吃到安全、无污染、零添加的食品，但对市场上泛滥的假货现象感到非常痛心。基于对美食的热爱和对食品安全的初心，他决定将新疆的原生态美食带到全国各地，让每个人都能享用安全的产品。他们从2018年开始计划，在每个城市建立一个新疆特产的集散中心。作为安徽人，他们首选合肥作为第一个“试点城市”。他们从母婴群体入手，给孕妇和产妇传授如何辨别产品的真假，比如新疆大枣的特点以及市场上出现的假冒产品。通过传播知识与用户建立联系，这种方式意外地取得了不错的效果。于是，他们利用建群、运营和开发自己的小程序，在母婴店铺中以团购的方式销售地标美食，创建了楼兰团购的雏形。
通过一年的探索和积累，楼兰团购终于在2019年迎来了起飞。凭借在合肥市场的基础和经验，他们陆续进军其他城市。
即使在2023年经济萎靡的情况下，他们依然成功扩张到西安、六安、芜湖、淮南、亳州、阜阳、沧州、德州等地。
“楼兰开城，开一城爆一城”，这已经成为行业内的公开秘密。但很少有人知道其中的秘诀。楼兰团购与其他团购平台不同，他们选择差异化定位，而不是追求全品类和大众化。
他们只选择代表性的地标产品，保证高品质。高品质意味着高价格，这让很多团购平台望而却步。
因为高品质产品的受众群体小，同时教育市场和客户也需要大量时间和精力，一般人并不愿意去尝试。但楼兰团购不同。他们用自己的方式与其他团购平台形成差异化，避免了同质化竞争，甚至避免了同行的围攻。凭借5年的团购经验，楼兰团购善于打造爆品。由于卖好货且坚持正道，他们积累了良好的口碑，建立了自己的供应链优势和产品资源优势。
加上多年的摸索，他们都非常成功地打开了每个城市的市场。
高伟提到，他们第一个打爆的爆品是叫芙拉薇赫的牛奶，一个不知名的小品牌，在合肥市场上几乎没有认知度。但他们团队品尝过后，一致认为这款牛奶品质非常好，远超普通牛奶。于是，他们通过团长品鉴、客户福利价试吃和在小区树立典型等关键动作，成功提升了这款牛奶的知名度，并且一下子就卖爆了。到今天，芙拉薇赫依然在合肥的牛奶市场上占据着重要位置。
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他们为消费者带来了安全、高品质的产品，为市场带来了创新与可能性。
这不仅仅是一家社区团购平台的故事，更是一个不懈追求的创业者所取得的辉煌成就。
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