社区团购：2025年市场规模或达3.5万亿，未来十年最具潜力的商业模式_赤焰商学院

社区团购：2025年市场规模或达3.5万亿，未来十年最具潜力的商业模式

来源: 赤焰信息时间: 2023-10-26 浏览次数: 7

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发展至今，零售行业经历了许多变革，而社区团购模式应该是目前所有商业模式中成本最低、模型最好的了。它不仅将生意做到了小区，甚至达到了邻居的楼下、门口，打通了与消费者最后的100米，甚至是最后的1米。与其他商业模式相比，无论是电商、直播还是商超、社区商店，在送货上门方面都没有走通这最后的1米。因此，可以说社区团购可能是未来十年最有发展空间的商业模式。
01社区团购的未来，增长空间巨大

据数据统计，预计到2023年中国社区团购的零售规模将达到8365.1亿元，用户规模由2017年的2.12亿人增至2023年的8.45亿人。而到2025年，中国社区团购市场规模预计将达到3.5万亿元。在过去的三年中，社区团购从零增长到千亿级规模，这显示出了这种商业模式的强劲生命力和竞争力。事实上，从2018年到2022年，社区团购市场规模快速增长，增速高达300%，2021年依然保持60%以上的增长率，即使到2022年的增速依旧保持在50%。与之相比，近10年来各种商业模式从未出现过类似的高速增长，甚至是当年的拼多多也没有达到这种增速。所以，目前的零售行业中，直播带货备受关注，电商仍然占据主导地位，传统商超加速衰落，唯有社区团购得以微弱起步。因此，社区团购是唯一具有巨大发展空间和想象空间的商业模式。

有人预测，未来中国零售格局将会是货架电商、直播带货和社区团购各占三分之一。
02从割韭菜到私域留量，社区团购引领商业模式的全新转变

过去很长一段时间里，大家都盛行“流量为王”的观念，谁能掌握了流量，谁就能掌握财富和未来。然而，流量为王的时代已经过去。虽然能够吸引流量是重要的，但如果不能留住流量，不能及时变现，那么这些流量就没有价值。回顾过去，当流量遍地都是的时候，大家并未珍惜，反而频繁“割韭菜”，不断利用粗糙的产品和服务谋取暴利。如今，流量的增长已经停滞不前，反而在商家之间流淌。所以，原有的流量模式已经不再奏效，必须转向“留量模式”，即找到方法将消费者留住，并实现持续复购和变现，也就是私域留量。社区团购正是其中最适合的商业模式之一。由于社区团购是基于邻居之间的信任和情感而发生的，是一种基于熟人和半熟人的提前预售、第二天自提和及时达的商业模式，因此，在社区团购的团长群里，客户既是客户，也是邻居。团长可以深入了解自己的客户，知道他们实际的需求是什么。同时，团长还可以全面掌握客户的各方面信息，比如家庭情况、人口数量、经济水平甚至是生活习惯等，为他们提供全方位的服务，而不仅仅是提供商品。以一个团长为例，她能够精确掌握每一位客户的信息，比如孩子几年级，每次何时购买鸡蛋，老人家的健康状况等等。这样的私域卖货能力是其他模式无法比拟的，也是社区团购模式最大的优势和赢面之一。
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系统还有更多的运营和推广方案，也可以支持个性化定制开发。
综上所述，社区团购对于零售行业来说，现在和未来的发展空间都是巨大的。

由于其与消费者的亲密接触和基于信任和情感的熟人关系，社区团购模式具有成本最低、模型最好的优势。

预计到2025年，中国社区团购市场规模将达到3.5万亿元，占据零售格局的三分之一。
过去对流量为王的追求已成为过去，取而代之的是留住消费者、持续复购和变现的“留量模式”。社区团购作为其中最佳的模式之一，在私域留量方面具备巨大潜力和优势。

可以说，社区团购将成为未来十年最具发展空间和想象空间的商业模式之一。

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