在没有太多竞争对手的情况下，兴盛优选以其独特的“预售+自提”模式和下沉市场策略脱颖而出，业务发展迅猛。从2018年开始切入该领域，到2019年GMV突破100亿元，再到2020年平台日均订单量达到超过1200万单，客单价约30元，GMV达到300亿元的成绩，兴盛优选一直保持着强劲的业绩增长。
此外，该公司毛利率一度超过22%，履约成本仅占总成本的3%，为行业内最低水平。然而，随着美团、拼多多、阿里等巨头纷纷加入社区团购行业，以“烧钱”补贴为手段的竞争变成了常态，兴盛优选的流量也逐渐被对手蚕食。据数据显示，到了2021年，多多买菜的GMV约为800亿元，美团优选的GMV直逼1200亿元，而同期的兴盛优选仅有430亿元的GMV，只达到年初预定目标的一半。面对竞争加剧和市场份额的不断缩小，兴盛优选决定调整策略，放缓扩张速度。在2021年下半年起，兴盛优选停止了进入未开发区域市场和新区域配送站的建设，并开始关闭低效门店，合并那些不盈利的网格站。2022年，公司宣布不再扩张后不久，陆续关停河北、河南、山东、四川等9个省份的所有站点。2023年4月，兴盛优选悄然退出福建，仅保留湖南、湖北、江西、陕西、广西和广东6个省份的业务，将布局版图减少了三分之二。这样的规模收缩使得兴盛优选面临业绩后继乏力的问题，为了实现盈利，该公司不得不拼命优化成本。
团长佣金占比最高的成本优化方案被兴盛优选选中，然而这也说明公司正在加大转型力度。近期，兴盛优选推出了名为“源本商城”的新业务，该业务以增值服务和吸引外部商家的方式为商家和消费者提供服务，并收取相关费用。不同于需要重资产投入和自建物流仓储的社区团购业务，源本商城的运营模式类似淘宝、京东等综合性电商平台，通过流量吸引外部商家入驻，以此实现轻资产、高毛利的变现。兴盛优选还尝试在武汉试运营团店业务，新开设的小型实体店既可以是自提点，也承担商品销售功能，取代了社区团购模型中的网格仓和线下门店功能。这一举措意味着团长的角色将被转化为加盟商，通过商品进销价实现盈利，兴盛优选平台有望节省大笔团长佣金。然而，这种变革也带来了一系列问题。新模式对团长线下运营的资金需求更高，无形中限制了扩张速度。此外，没有佣金激励的团长更容易转向收益高、流量大的平台，导致订单进一步下滑，形成恶性循环。在巨头环伺之下，如何保住市场份额成为了兴盛优选面临的关键问题，公司必须寻找更多的解决方法来应对这一挑战。
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