地方社区团购平台，一年创造奇迹，团店模式站稳县域市场_赤焰商学院

嗖嗖快购于2022年9月在河北省邯郸市馆陶县开设了第一家团店。到2023年7月，该县的门店数量已达到13家，几乎覆盖了当地所有主要社区和街道，迅速成为馆陶县日到店客流量最大的零售企业，每天约有4000人到店，淡季的日销售额超过6万元。从2023年6月开始实现财务盈利。

嗖嗖快购拥有一个占地1000平方米的仓库，其中包括一间冷库面积为120平方米，租金为每年7万元。由于馆陶县市区面积相对较小，仓库距离县城中心也很近。除了空间成本较低外，县域团店的配送成本也较低。以货值为单位的配送费用为1%，司机们都非常愿意进行配送。

门店管理方面

嗖嗖快购采取县城直营加乡镇加盟的模式

县城内的门店采用直营形式，总部进行投资租房、组织拉群和配货等，并安排一名店长和一名副店长进行管理。当副店长经验丰富后，会被派到新开店铺担任店长职位。

店长的激励机制包括工资、提成和股权激励。基本工资为2500元（当地一般基本工资为2200元），提成为门店销售额的千分之五。一般来说，店长每月可以获得3000至3500元的收入，是当地非常不错的收入水平。

嗖嗖快购还尝试与店长合股的方式来开展新店铺

开设一家新店的成本约为4万元，总部出资2万元，店长自己负责出资另外2万元。店长的收入由固定工资2500元和门店利润的一半构成。

在这样的机制下，店长的招募相对容易，这是县域团店的一个优势。而店长的培养也呈现出一个重要特点，即新手的成长速度要比有零售经验的人好得多。

乡镇的店铺采用加盟模式

嗖嗖快购的加盟店可以使用其品牌，总部则负责供货。我国许多乡镇的供应链服务严重滞后，那里的产品品质常常较差，价格也虚高。

而县域团店则带着做乡镇店铺的供应链，给这个市场带来了巨大的潜力。这也是县域团店的一个优势。

目前，嗖嗖快购选择先将县城内的店铺开设好，然后再逐步进军乡镇市场，因为销售乡镇店面和管理事项与县城存在很大的差异。因此，目前乡镇加盟是处于暂停状态。

对于社群管理方面，直营店采用统一拉群的方式，由总部进行组织

加盟店则根据加盟商的意愿，由其支付费用，总部负责组织粉丝拉动。各店铺的社群由店长负责运营，总部提供商品和素材支持。商品的组织方式包括周边自采、团批和当地经销商采购。

嗖嗖快购的商品一部分通过周边批发市场的基地采购，主要是水果和蔬菜；另一部分来自团批供应链，主要是网红食品、肉类和奶制品；剩余部分则从当地经销商采购，主要是饮料和调味品。

团店模式对门店的赋能效果明显。

嗖嗖快购经营的一家超市之前每天的销售额仅约为6000元左右，亏损严重，濒临关闭。

然而在引入团店（店中店）后，虽然团店业务仅仅贡献了3000元的销售额，但带来的到店客流量推动了线下商品的销量增长，整体门店的旺季销售额达到了1.5万元，成为了一个盈利的店铺。

另外，嗖嗖快购还具备出售白牌商品的能力。

该店销售的大部分商品都是白牌商品，这些商品性价比高，只要商家能够让顾客认知并信任它们，其利润远高于大牌商品。

想要成功销售白牌商品，商家需要做好两件事：树立低价形象和与顾客进行深度沟通。

嗖嗖快购长期坚持低毛利策略，门店装修和商品陈列也较为简单朴素，在馆陶县树立了良好的低价形象。与此同时，通过线上内容、线下客情和试吃活动等方式，与顾客进行深入的沟通，让顾客了解和体验白牌商品，取得了良好的效果。

由于白牌商品的品质优良、性价比高，并且具有复购的特点，一旦开始销售起来，顾客的重复到店率也相应增加。

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总之，嗖嗖快购用一年的时间在馆陶县成功建立了团店模式，并取得了非常好的业绩。其以低成本、高效盈利的经营方式，为县域市场带来了全新的发展机遇。

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