
目前,全美生鲜电商的渗透率在10%左右,其中2022年1月份,市场容量为60亿美元,自提和外卖市场各占50%。在海外,生鲜电商玩家的主流打法是“时效”。大公司在全美纷纷推出“即配业务”(fast delivery)和“当日达”。其中即配业务以“10分钟”、“15分钟”、“小时达”为主,效仿国内的前置仓模式,提供非刚需产品如零食等。为控制成本、提升司机的配送效率,Weee!提供“次日达”服务,一小时可以实现多个订单配送。在投放上,Weee!将根据不同渠道来获客,例如亚裔习惯使用微信,日裔倾向于line,而Facebook、Tik Tok、ins等上的用户则更多元。
于亚米网不同,Weee!的定位是生鲜电商,美国线下的华人超市有一种现象,青菜有时候比肉贵。
华人群体爱吃的蔬菜和生鲜与美国主流人群不同,虽然可以去华人超市采购,但因为交通不便、价格不友好等问题,吃到便宜又新鲜的合口味的生鲜并不是人人都可实现。2015年,毕业于上海交大的Larry Liu和王炯、谢祖铭一起创建了Weee!。Weee!在创立之初玩的是社区团购的模式,“团长”靠自己的个人影响力开团,作为供货商和“团长”的纽带,Weee!将供货商的产品送到“团长”的手上,用户去团长那里取货(跟2022年上海的社区团购是不是很像?)。Weee!依靠口口相传和用户在微信、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体上的推荐进行裂变,很快就做出了不错的成绩,成立一年多就拿到了760万美金的A轮融资,月GMV达到了300万美金。但是,团长模式在发展到一定规模后存在显然易见的弊端,平台依赖团长,一旦团长带着资源出走,平台非常被动;
团长与团长之间也存在竞争与抱团,难以达成良性长远发展。
Weee!火了之后,马上有公司复制商业模式,挖走一大批员工和团长,生意一度难以为继。创始人Larry痛定思痛,反思了商业模式之后,决定做自营,提升用户体验,做到生鲜次日达、当日达。

与其被第三方割一刀,不如组建自己的物流团队,2017年,Weee!搭建了自己的供应链、物流和仓储体系,不再受制于人。
2018年,在拼多多还未出海做Temu的时候,Weee!已经把“砍一刀”的玩法在当地的华人圈中推行,许多砍单群开始出现。2022年2月,Weee!拿到了4.25 亿美元的 E 轮融资,由 SoftBank Vision Fund 2 领投,全美已配送订单超过2600万单,平台注册用户超过500万。打开Weee!的网站,不难看出,除了生鲜类目,Weee!正在向全品类扩张。
Weee!还收购了外卖Ricepo,与上千家餐馆合作,配送餐饮外卖。
除了亚裔市场,Weee!还计划做更多的少数族裔的生意,但不管未来怎样,眼下Weee!已经坐稳了北美华人生鲜第一站的名号。

目前海外/国外电商团购平台市场目前发展还在初期,远没有国内社区团购电商玩法丰富,因此也有了更多玩法和商机待挖掘。
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首先是美国人口密度低,每一户之间的距离较远,导致物流配送时间长,美国居民消费习惯是一般一周会进行一次食品大采购,保证一周食物充足。由于大采购客单量和客单价大,降低了物流的配送成本,而国内最快三十分钟以内的配送速度,使生鲜消费充满了随机性。其次,国外用户对生鲜的新鲜程度要求较低,例如肉类可接受冷鲜肉;而在国内,由于消费者对肉类食品的高要求,国内生鲜电商平台的肉类销量一直不高。最后,不同于国内用户“薅羊毛”的消费习惯,美国用户的付费意识较强,消费具有刚需性。
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