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河南做社区团购平台运营是怎么做到区域市场龙头?

来源: 赤焰信息   时间: 2020-03-27   浏览次数: 193
2020年的社区团购市场,因疫情因素推动而再次升温。与此同时,在全国各地,各类大大小小不同规模的社区团购平台也依旧在不断涌现出来,其中不少平台凭借着供应链、团长、运营、系统等层面上的优势,相继做到了区域行业标杆级别的水平。


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今天广州赤焰信息就为大家分享我们的合作伙伴,河南某二线城市的这家社区团购平台的运营经验。
2018年12月,该平台通过采用广州赤焰信息社区团购解决方案(微信ID:kevinphotopaper),完成了小程序与管理系统的搭建,并正式上线运营。在具体运营方案上,该平台有两个最主要的特点:

首先,在团长方面,该平台比起宝妈,更偏向于店主。平台已有的200多位团长里,80%都是便利店、社区超市、快递驿站等有实体门店的团长。这样一来既能提供临时的仓储和生鲜品保鲜功能,同时也能作为天然的流量点,持续地从线下为平台引流。
此外,这些店主的合作意愿也比宝妈更强。因为成为平台的团长后,门店作为自提点,平台销量最好的时候每天一百多单,意味着这么多人进店,就像门店做了一次促销,也能够带动原有店面的生意。
据广州赤焰信息了解,该平台基本没有向旗下团长提供过地推拉新方面的支持,但凭借着社区店细水长流的宣传效果,1年下来在当地也有将近5万名用户,平均每个微信群都有200多人。

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其次,在选品方面,该平台采用的是围绕家庭消费场景,高频+低频商品有机结合的打法
一方面,通过主打生鲜品类,也就是水果、蔬菜、禽肉蛋、冷鲜冻品这些一日三餐都会产生消费需求的高频商品,SKU数量大约在50~80之间,保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购,把平台的知名度做大起来;
另一方面,则会在商城上增加一些实用小百货、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒等商品。这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品,虽然消费频率比较低,但毛利率和客单价远比生鲜商品更高。

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此外,不同类别的商品,该平台也采取了不同的营销策略。高频的生鲜品和粮油调料,是商城的常驻商品,偶尔会视季节选择更应季的商品,但一般来说变动不大;
而对于低频商品,该平台则是选择不定时开团的形式。每次开团都是选择不同的商品,每次数量大约在20件左右,新鲜感很强,很容易引起消费者的好奇心和尝新欲。再加上是限时抢购,因此每次开团都能促成用户的购买决策,频频爆单。
这种商品结构,既能让平台有很好的活跃度和扩张速度,同时也确保了平台的盈利,和从前的美团用高频的餐饮团购业务吸引用户,再通过引流让低频高价的酒店和旅游业务发展起来的逻辑非常相似。
如今该平台已运营了1年有余的时间,且近半年来的每日流水都保持在3万+,最高曾创下日销80万的成绩,在当地可谓是发展极为稳定的标杆级社区团购平台。
当然,该平台能做到这个成绩,广州赤焰信息社区团购系统也是功不可没,从多方面提供了专业的支持

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广州赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多功能全持续自主更新迭代超过30种营销与社交玩法千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理供应链管理社区店主运营开发社区会员社群运营转化等全套流程的解决方案,助社区团购平台快速起步,抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。




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