互联网+农业，在近几年向来是业界的热门关键词。尤其是通过电商模式帮助农产品上行、农产品进城，更是符合国家精准扶贫、电商扶贫的政策趋势，而受到关注。例如拼多多的农产品版块，就是一个代表。据广州赤焰信息了解，拼多多最新数据显示，2019年，拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元，农(副)产品年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。截至2019年底，平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。这些数据都在说明，农产品上行电商市场有多么炙手可热。另一个例子，就是这两年火起来的“社区团购”行业，同样也是主打生鲜农产品从源头直达c端的电商业态，短时间内诞生了兴盛优选、十荟团、食享会、美家买菜、考拉精选、同程生活精选等月流水上亿、上10亿级别的企业。这些企业所施行的“社区团购”业务，具体商业模式是这样的：平台以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。这种模式，在这两年间吸引了许多身在农村的，或是拥有农产品供应链资源的创业者和商家投身其中，纷纷做起自己的社区团购小程序，把上游的生鲜农产品销售给城市里的社区居民。用这种模式做农产品上行电商，具体好在哪里呢？今天广州赤焰信息就参照拼多多农产品版块的几个主要策略，来分析这一模式。首先，我们都知道拼多多的崛起，离不开其对社交流量池的挖掘。通过微信社交链引入社交玩法，将社交与电商相结合实力引流，产生社交网络裂变，达到拉新留存双管齐下的效果，这是拼多多最主要的亮点。社区团购模式，同样具有这样的特点，是基于小区邻里的半熟人关系，以“团长”为节点打进社区市场，建立微信群，低成本推广产品，并且更有效地触达消费者，挖掘更多市场需求。这种熟人微信群的形式，有利于平台发展复购率较高的“回头客”：第一，这种社群是基于信任关系建立，消费者对商品的接受度会高一些；第二，消费者可能不会每次都看，但只要还在群里，就能建立稳定的商品曝光渠道。其次，在农产品版块的配送和供应链方面，拼多多同样也投入了大量资金保证效率。众所周知，生鲜农产品虽然是高频刚需的流量利器，但也具有保质期短、易损坏等特性，除非依靠成本极高的冷链物流，否则销售周期非常短，经常等不及离开生产源头的果园农场，就已经出现巨大损耗。而社区团购主要采用预售模式，平台只需要在农产品接近收成期时，提前1-3天开启团购活动。待到农产品可以正式发货时，再按照订单购买量，安排物流配送。这样一来，等于农产品在成熟之前便已经完成销售，从采摘到发货，中间不存在任何空隙，流通周期缩短到最小；同时也能让农产品以最新鲜的状态到达消费者手中，进而打造口碑，带来更多回头客和复购订单。此外，社区团购也拥有全新的物流模式。传统的快递模式是由快递员一家一家地送上门，最后100米的成本极高；而社区团购是整个小区的用户订单集中在一起整车配送，所以物流成本也很低。最后，直播带货营销玩法，也是拼多多农产品板块的一大亮点。过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在特殊时期，电商成为了农产品重要销售渠道之一。具有源产地优势的农产品，与普通快消品不同，口感千人千面。而直播优势及目的在于将线下视觉效果搬到线上，提升真实性及转换率。在这一点上，社区团购平台可以借助带有直播营销插件的社区团购商城系统，来实现这一玩法。例如，广州赤焰信息的社区团购商城小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），便能提供直播营销功能，让商家可以用最直观、最吸引眼球的营销形式，抓住消费者的注意力、全方位详细介绍商品、突出商品卖点与价值、建立消费者的情感认同，进而刺激消费欲望，实现高转化、高复购。广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助创业者玩转社区团购农产品电商，抢占2020社区生鲜与社交电商发展红利。
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