2019年的电商行业，“直播”一词无疑是业界焦点：11月6号的快手电商购物节，辛巴获得第一，单日直播销售额突破4亿；而在今年双11当天，李佳琦和薇娅的直播间粉丝量，分别达到了4315.36万与3683.5万的高峰。活动之前的持续十几天，微博热搜榜每天都能见到李佳琦的相关话题，“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”等符号性口头禅更是风靡网络。
电商+直播的烈火烹油之势，甚至引起了商务部的注意。11月14日，在商务部的例行新闻发布会上，新闻发言人高峰，就回答了“网络直播促销”的有关问题，指出：“作为一种新兴的电子商务营销模式，可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。”
可以看出来，在电商平台、短视频平台、娱乐产业、品牌等各方的力量的共同簇拥下，“直播+电商”这个组合在今年正朝着产业化的方向进化。除了先发制人的淘宝直播、快手电商、抖音电商等平台外，包括拼多多、小红书、未来集市等在内的许多商家，也纷纷在今年开始正视起直播的重要性，并且在战略层面将其写进了营销计划表中。
在这样一种趋势下，甚至有从业界发出了“无直播，不电商”的宣言。那么直播带货这种营销形式，究竟是如何成为电商行业标配的？今天赤焰信息就为大家来分析这个问题：
从营销思路来看，直播带货属于内容营销的一种，也就是以主播、博主、团长等KOL的口碑为流量入口，通过图文帖子、直播、短视频等形式，发表购物攻略、分享导购等购物相关的内容来吸引用户。用户在观看这些内容时，可以直接在平台内或点击跳转链接进行购买。再配合一定的活动激励用户分享，形成“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。平台可以以此建立与用户的情感连接，提高用户粘性，增强盈利潜力。
从营销形式来看，直播带货属于当下处于风口中的短视频经济的一种。随着我国互联网用户的增速逐渐放缓，商家营销更多地转向对存量用户的注意力、使用时间的争夺，也就是所谓的“注意力经济”时代。而在这一背景下，各类直播平台在巨头布局下发展迅速，受众网民规模超过4.3亿；同时快手、抖音等短视频APP的崛起，也充分证明了视频这种形式在“注意力争夺战”中的威力。因此，电商行业通过将卖货与直播结合，吸引消费者眼球、挖掘冲动消费需求、提升购买转化率，也成了水到渠成的事。正如淘宝总裁蒋凡曾公开表示：“能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”
最后，再让我们结合几个实际案例来看看，直播营销为各种不同模式的电商平台带来的效果：1、传统电商 - 淘宝：2016年，淘宝推出直播功能；2018年，淘宝直播开始腾飞，平台全年带货超过1000亿元；今年双十一，淘宝直播更全天带动成交近200亿元；2、社交电商 - 蘑菇街：主打女性时尚电商的蘑菇街，通过将KOL直播等内容元素靠前展示，同时采用公众号+小程序进行引导，现阶段已获得2100万活跃女性用户；在双11前的相关采访中，十荟团表示其“今年在直播上投入了很大的力度”。其结果是，十荟团今年的双11销售额突破3.1亿元，同比去年的1800万元增长了足足17倍有余。另外一家领跑社区团购赛道的平台——兴盛优选，也在小程序中上线了网红教做菜的视频，一次带动某一类农产品的销量。据了解，兴盛优选的10月GMV已经突破12亿，日订单超400万单。
当直播营销玩法成为电商行业的标配，商家在判断一套电商系统是否符合行业发展要求时，【系统能否提供直播功能】自然也成为一个重要的衡量标准。赤焰信息小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），为商家提供专业成熟的社交电商/新零售小程序搭建服务。系统配备丰富多样的营销功能体系，其中就包括视频直播功能，让商家可以用最直观、最吸引眼球的营销形式，抓住消费者的注意力、全方位详细介绍商品、突出商品卖点与价值、建立消费者的情感认同，进而刺激消费欲望，实现高转化、高复购。
不同行业的商家，也可以借助赤焰信息小程序系统的直播功能，实现不同的营销应用场景，例如：1、如果是美妆行业，则可以采取李佳琦等美妆KOL主播式的方式，在直播中进行产品的试用，并将使用前与使用后的效果进行对比，直观地突出产品功能；2、如果是农产品/海鲜水产行业，则可以采取兴盛优选的方法，将食材的处理方法、烹调过程作为直播内容，以实用性的内容来引发消费者的购物需求；3、如果是水果行业，还可以进行水果从产地到餐桌的直播，将水果的采摘过程、选品过程、装箱过程，甚至放到大货车的运输过程都进行直播，清晰地向消费者展示：大家吃到的水果是从哪里来、怎么选、怎么运送的，增强消费者对商家的信任，提高用户粘度和复购率。
赤焰信息小程序服务，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，支持社区团购、社交拼团、会员制导购、内容社交4大主流社交电商/新零售模式，开发形式覆盖微信、QQ、百度、快手、头条、抖音等全渠道生态，300+项功能、丰富的营销功能体系、千万级架构的大数据分析功能，更承包技术、产品、运维三个层面的售后服务，助商家抓住市场机遇，实现持续增长。
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