最近两年的消费领域，社区团购可以说是最热门的一个赛道，1年时间里跑出了兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹等近30家头部平台，其中至少10家都做到了月流水上亿。那么，这些平台的社区团购运营方案，都有什么共同点？这些平台在发展过程中，都做对了什么？今天赤焰信息就为大家分析这个问题。
据赤焰信息分析，这些平台如今的成绩，主要来源于两个部分：一、基础坚实；二、方向正确。
一、社区团购的基础，也就是商业模式中的四大关键要素：
1、社区团长：涉及团长的招募、选择、培训，团长是销售源头，其能力直接决定了销售额。同时最终商品需要团长收货，再通知消费者自提或送货上门。2、产品与供应链：产品选择，多为生鲜、快消类等复购率高的产品，逐步渗透社区家庭日常消费。3、物流与配送：物流与配送，对于社区团购系统的前期搭建并不是特别关键的要素，但是商品到团长之后的配送与自提将是核心。物流方面的成本，采取社区订单统一发货，可以为商家节省大量成本，同时采取预售的模式，库存问题也可以得到解决。4、社区团购的工具：系统管理后台、商城小程序、团长小程序、供应链管理系统，这四种工具是运营的基本保障，是不可替代的。
一个好的社区团购，既要保证活跃度，从而维持较高的销量；要秩序井然，避免对用户的打扰，减少退群的发生。这就需要平台和团长都需要掌握社群运营的知识。
好的营销活动对于提升销量的作用毋庸置疑，社群+拼团，配合小程序秒杀、砍价和优惠券的玩法，轻轻松松就能促销卖量。此外，针对不同消费力的用户群体，还可以尝试设置“VIP群”，主打各种高溢价高品质的产品活动。
1）多元化：小程序社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜（蔬菜、水果），如此选品虽然省心又能减少进货压力，但缺点也十分明显——长期用户容易流失，这就要求运营者多花心思在丰富产品上，在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。2）差异化：而针对小程序社区团购同质化竞争的问题，想要维持用户的忠诚，平台就需要拥有差异化优势，在生鲜品外，上架日化（百货、小工具、化妆品）、趣味小物件（绿植、工艺品）等特价商品，通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。
社区团购作为典型的toC行业，而团长多为兼职，日常繁杂的管理工作可谓压力不小，因此拥有一套小程序社区团购系统的重要性就凸显出来——提升团长管理效率，从而维持市场占有率。而小程序除了基础的交易外，还可添加会员系统、营销插件等运营工具。赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，为社区团购运营赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是你的不二之选。
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