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2025年6月，美团优选调整商业模式，为兴盛优选腾出全新市场空间。而兴盛优选早已做好准备：2023年底退守湘鄂赣三省后，2024年通过优化运营实现17%毛利率、3%净利率，重新找回“造血”能力。从市场格局来看，2024年11月数据呈现“多多44%、美团32%、兴盛17%”的两超多强态势，在此背景下，兴盛优选自然要抓住机会主动出击，进一步提升市场份额。

兴盛优选“扩规模”的思路十分直接：主动让渡2个点毛利率，以此换取市场份额提升。具体定下四项目标：将市场份额从17%提升至20%以上，重点聚焦湘鄂赣区域；2025年下半年实现日均订单突破1200万单，较上半年增长20%；推动湘鄂赣区域业务向县域农村下沉；吸引既关注价格又重视品质的用户群体。 

目前已有初步成效：7月金牌团长单量增长30%，长沙望城的团长日均营业额从不足500元提升至1000元以上，湘鄂赣核心市场份额也随之上涨。但挑战也同步显现：净利率可能跌至1%以下，还需面对多多买菜（日均5200万单）的竞争压力、供应链承载压力，以及BD和团长团队建设耗时较长的问题。不过，这些“扩规模”动作的落地推进，离不开系统层面的支撑。

2021年下半年起，兴盛优选暂停拉新、停止低价策略、关闭低效门店；2022-2023年撤出山西、江苏、浙江等15个省份；

2023年底彻底聚焦湘鄂赣区域——要知道关停省份的GMV仅占个位数，此次调整后，资源终于能集中用在核心业务上。

农村市场依托网格仓“准自营”模式，实现晚上下单早上取货，目前湖南超50%订单可送达村镇。渠道端采用“电商+合作社+农户”模式，打造麻阳橙子、古丈茶叶等直采基地；

产品端推出湖南辣椒、江西米粉等地方特色品类，同时搭配大包装耐储品；服务端培训本地团长，提供电话下单、上门指导等支持，数字化层面则简化小程序操作，通过“以老带新”和社群传播覆盖更多村民。

架构调整方面，设立湘鄂赣分区域事业部，强化供应链中心职能，新增直播电商事业部，同时精简职能部门提升效率。人才培养采取多项举措：推行“金牌导师”制度，由运营骨干与优秀团长负责带教；

开展分层培训，覆盖管理层到团长全岗位；实行轮岗制提升综合能力，还与湘鄂赣高校合作储备人才，并加入股权激励，进一步提升团队能力与稳定性。

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