3月1日，云集甩出转型猛招：直接整合“云集健康”与“云集精选”，用同一卖货APP、同套社群制度、同一盘货品砸通全链路！紧接着长沙、广州的事业说明会更放出狠话——今年要硬孵出1万个月销过万的超级个体。
新云集将重点发力商品，尤其是自营商品。在今年3月线下事业说明会上，渠道中心负责人江海介绍2025年“新云集的五大增长点”，商品结构升级位列首位。云集强调自身“打造爆品”的能力，团长社群适合推广白牌或新品牌大单品，云集曾借助独特选品逻辑推广认养一头牛、阿道夫等爆品品牌。除延续打爆大单品策略，新云集还从自营商品入手深耕供应链。旗下科技护肤自有品牌“素野”负责人云竺表示，2025年云集将实现“30%自有品牌，70%精选他牌”的供应链规划。云集自营品牌众多，覆盖有机食品、营养保健、家居日用等品类，但发展存在“偏科”现象，过去对护肤、营养保健等品类的侧重延续至今，仅“素野”就贡献了2024年40%多的营收。不过，云集自营商品模式存在一定问题。科技护肤及二线白牌营养保健品缺乏统一定价标准，依靠信息差赚取利润，且商品推广有团长返佣成本。社群团购成本结构和流量逻辑决定团长会提供更多高毛利非标品。与商超发力高质价比自营鲜食烘焙、快消日用等品类不同，云集作为私域社群团购平台，能否在商品品控、供应链及价格性价比方面打好基础，有待长期观察。而这类模式的落地，离不开系统层面的支撑——例如广州赤焰信息（微信ID：chiyanmary）社区团购系统所具备的供应链分级管理、动态定价体系及团长佣金智能结算功能，恰好适配私域团购平台在品控溯源、利润平衡与流程提效上的实际需求。
云集在2019年上市前后已多次战略转型。2017年，云集因部分推广形式与《禁止**条例》冲突被处罚，微信订阅号和服务号被永久封号，不得不转型。2018年发布“品制500”战略，转型会员电商，此后几乎“一年一转型”。2019年上市后，2020年低调试水“邻居团”尝试转型社群团购，2021年取消会员费制度，2022年上线“云集小店”转型私域电商，去年上线“分享官”，模式类似私域社区团购。近年来，云集从公域转私域、从注重社交裂变向偏重流量变现转型，虽带有“微商拉人头”模式影子，但重心更多放在私域流量和私域团长。云集走上此道路，一方面因模式基因，另一方面因企业处境尴尬。获客成本从2019年的150元增至2024年的420元，ARPU仅从576元提升至890元，投入产出比承压。财报数据显示，从2019年开始，云集营收规模持续缩减，亏损不断扩大，陷入“不增收不增利”困境，转型既是挽救业绩，也是给资本市场讲故事。即便找到私域社区团购新模式切口，云集日子依然艰难。社区团购赛道竞争激烈，多多买菜已成绝对第一平台，云集需深耕未被完全占领的细分市场，如宝妈群体。云集用户中95%是女性，80后为主要群体，86%已婚育有孩子，20%是“全职宝妈”。在社区团购领域，多多买菜和云集错位竞争，但在微信私域层面，云集对手众多。快团团是微信社群团购头部平台，2022年GMV接近1500亿元，活跃团长人数超500万，是多数微商团长团购带货首选。美团于2023年年底上线社群电商“团买买”，功能和应用设计类似快团团，且向团长免费开放，成本优势明显。与平台级企业相比，云集在资本、流量、战略定力、供应链和品质把控方面都不占优势。当下商品市场供大于求，消费者受消费降级影响，渠道选择单一化，注重性价比，平台电商也在争夺存量用户，行业竞争内卷，腰部玩家生存艰难。
云集已步入下滑周期，未来最稳妥模式是深耕区域细分市场，稳住高粘性私域消费者和团长，在选品上发力，深耕女性及宝妈消费平台定位，才有可能走得更远。
云集从会员电商向私域团购转型，每一步调整顺应市场变化。其在供应链上深耕自营并推行爆品策略，在构建差异化同时面临品控与成本考验；多年模式迭代体现合规决心，却也难掩业绩压力；
竞争中聚焦宝妈客群获生存支点，但将流量优势转化为持续盈利能力尚待时间验证。云集转型仍在进行，能否在私域电商下半场找到可持续增长引擎，既需战略定力，也需敏锐捕捉消费需求，唯有扎根用户价值的创新才能行稳致远。
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