社区团购2024年新动向：B2B2C模式重构，BC一体化模式引领行业变革？_赤焰商学院

社区团购2024年新动向：B2B2C模式重构，BC一体化模式引领行业变革？

来源: 赤焰信息时间: 2024-08-06 浏览次数: 27

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物竞天择，适者生存，这一自然界的生存法则在人类社会同样适用，尤其是在全球经济持续低迷的背景下，这一法则表现得尤为明显。

在这个竞争激烈的时代，没有竞争力就意味着失去了生存的权利。近年来，“失业潮”、“倒闭潮”等现象层出不穷，许多人甚至失去了维持基本生活的能力。

在新零售领域，社区团购赛道成为了近年来最受关注的焦点。社区团购在短短几年内就以其残酷的现实教训向世人展示了何为优胜劣汰。

市场上，被淘汰的团购平台不计其数，从最初的老三团到后来的新三团，除了某多买菜和某团优选等少数平台能够维持生存外，其他平台几乎全军覆没。即便是后来涌现的中小平台，虽然能够快速崛起，但同样也在快速消亡。

挑战与困境：社区团购的双重面孔

当前的社区团购行业，无论是内在的“里子”还是外在的“面子”，都面临着不小的挑战。尽管业界普遍倡导社区团购应实现产地直发、产地直供，但能够真正做到这一点的团购平台却寥寥无几。

除了少数巨头资本团和地方团中的超级头部平台外，大多数平台仍然依赖中间商供货，甚至有些平台只能获取到二手或三手的货源。

由于中小平台的团长数量和客户资源有限，无法形成规模效应，因此难以实现产地直供，进而无法获得最低的采购价格。

在这种情形下，即使平台不加利润，也难以维持运营，这无疑注定了它们被市场淘汰的命运。

中小平台的无奈循环，模式重构：社区团购的新生

近年来，中小平台“快生快死”的现象屡见不鲜，而在2024年上半年，随着新团购模式的冲击，即便是大型平台也开始感受到前所未有的威胁和压力，甚至出现了“被加入”的迹象。

上海初美优选平台的负责人就曾直言，这种B2B2C的团购模式最多只能维持到年底，否则就只能面临“死亡”的命运。

然而，商业模式从来都不是静止不变的，它总是在不断地向着更高效率、更高价值、更符合消费者需求的方向演进。

在2024年上半年，社区团购的B2B2C模式开始经历重构。为了提高效率和价值，一些超级头部团购平台已经开始尝试砍掉团长这一环节，直接链接终端消费者，转变为最短链路的B2C模式，即平台BC一体化。

这一模式的创新不仅大大缩短了消费链路，去除了产地到消费者之间的层层环节，让消费者能够从源头购买商品，以更低的价格享受到同样品质的服务或商品，而且销量的提升也使得产地能够一次性销售更多的产品，实现了三方共赢。

例如，某门甄选的成功案例就证明了这一模式的可行性和优势。

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在全球经济低迷的大背景下，物竞天择的法则在社区团购领域得到了淋漓尽致的体现。

从残酷的淘汰赛到模式的重构与创新，社区团购行业正经历着一场深刻的变革。只有不断适应市场变化，勇于创新，才能在这场生存游戏中立于不败之地。

未来，随着技术的进步和消费者需求的变化，社区团购还将迎来更多的挑战与机遇，而那些能够把握时代脉搏，不断进化的平台，将成为最终的赢家。

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