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社区团购行业发展轨迹:走向下坡路还是变革零售?

来源: 赤焰信息   时间: 2024-04-22   浏览次数: 0

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社区团购作为一种新兴的零售模式,近年来备受关注。然而,对于社区团购的前景,存在着众说纷纭的声音。
一些人认为社区团购正在逐渐走向衰落,以京东拼拼和淘菜菜的兴衰为例进行论证。而另一些人则认为,社区团购是最好的生意之一,将对零售业产生重大变革。
在如此争议的背景下,本文将站在中立的立场,通过分析当前社区团购行业的发展轨迹,探讨社区团购的本质。

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多多买菜、美团优选实现盈利的希望

资本团队推动着社区团购的发展,但多年来盈利仍不尽如人意。


兴盛优选缩减规模,京喜改为京东拼拼重新布局,但成效有限。


然而,美团优选和多多买菜等团购平台依旧保持强势,表明社区团购发展并非一帆风顺。

据2023年的数据显示,美团优选交易额达1400亿元,多多买菜交易额为1900亿元。

虽然未能达到预定增长目标,但相比过去的经营亏损,已经取得了一定的收窄。


预计在2024年,美团优选和多多买菜将实现盈利,将亏损控制在100-120亿元之间。


地方团业绩呈直线型上升
近年来,地方团购得到了爆发式增长。以大型地方团购平台为例,初美优选除了在济南、上海等城市之外,还在广西南宁开设团购业务,首次开团即突破百万。
知花知果在湖南、湖北、重庆、江西、成都五个城市开始团购业务,截至2023年,其团购用户超过430万,年GMV达到7.6亿。
此外,楼兰团购、量子美食、南京林哥哥等地方团购平台也保持业绩增速,推动地方社区团购行业进一步发展。
为了加强社区团购的秩序,推动其发展,地方团购平台之间建立了百城联采模式,不同城市的团长联合起来,共同努力促进便民服务。

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社区团购新的变形
社区团购经历了从无到有、从小到大、从未知到熟知的发展过程,并衍生出了许多新形式和业态。
到2024年,社区团购将进入新的变革时期,特别是对于区域团购而言,变化将贯穿整个发展过程。
初美优选将采用单品+直播赋能+产地溯源的模式,打通线下最后一公里;知花知果将在湖南、湖北、重庆、江西、成都五个城市深化团购细节,精细运营。
此外,为了保持业绩增长,一些区域团购平台将通过开设团店和直播等方式寻求新的增长可能。山东喵物团购平台借助直播流量快速提升团购业绩,成为区域内的团购领导者。
新的模式和形式为社区团购带来更多的发展空间和可探索性,使其不再局限于传统的社区团购,实现多元发展

突破行业壁垒,实现流量释放

相比其他零售模式,社区团购具有更明显的优势,即帮助企业开拓销售渠道。


许多本地商户具备优秀的产品生产能力和高质量的商品,但受限于门店选址和流量问题,一直处于低迷状态。

同时,一些当地老字号品牌在本地拥有大量受众,产品口碑良好,但面临区域限制和寻求对外拓展的困境。
社区团购可以帮助这些小店获得线上流量。通过与团长合作,借助社区团购模式的上品、接龙购买和配送服务,解决了小店流量不足、销量低迷的问题。
以初美优选为例,该平台帮助九华山竹林蛋、竹帮主竹笋、蛋壳核桃、毛毛谷原生态小米等产品上品开团,并快速推广销售,助力产品热卖。
虽然这些小店相对于大品牌来说知名度不高,但通过社区团购模式,它们获得了更多的销售机会。

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企业想入局社区团购,打通线上线下渠道,需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。
赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),功能强大,模式多样,走在社区团购领域前端,助力商家在社区团购领域运行发展。
系统支持“预售+自提”隔日达模式,“前置仓+骑手”及时达模式,支持“快递到家”(全国用户均可下单)模式。
系统版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能。
从目前的发展结果来看,社区团购的前景依旧广阔。社区团购市场呈稳中有升的发展态势,多多买菜和美团优选的经营亏损率逐年下降,有望在2024年初步实现盈利。

区域团购平台(如初美优选、量子美食、知花知果)精准布局,发展态势良好。


直播、团购、团店等新模式相继落地,带动了微小企业和产品布局团购领域,实现更快的转型盈利。

综上所述,社区团购作为一种新兴的零售模式,具备巨大的市场潜力。


尽管仍面临一些挑战,但通过不断创新和调整,社区团购有望实现更加稳健和可持续的发展。

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