资本团和地方团代表了不同的社区团购模式,即依靠大的资本和创业团队两种方式扩张全国。
资本团的代表是美团优选和多多买菜,他们借助大规模的资本迅速扩张全国市场。
地方团的代表有大庆九佰街、有井有田、知花知果等,他们则是通过创业团队一步一步成长起来的,主要在一两个地区聚焦业务,因此被称为地方团。
在预售和自提这两个要素上,资本团和地方团是一致的。但是在白牌和整车这两个方面存在差异。
资本团的销售模式更接近传统电商的货架模式,团长在销售过程中发挥的作用有限,主要负责末端履约。
因此,资本团的销售商品以大牌和杂牌为主,鲜少销售白牌商品。
相比之下,地方团的团长能够更积极地与顾客沟通商品,基于更高的件均价和佣金水平,地方团对于销售白牌商品的能力较强,实际上,绝大多数头部地方团的主要利润来自白牌商品。
资本团的销量较大,有很多产品可以整车配送。然而,资本团的配送流程相对较长,供应商首先将货物送至平台中心仓(部分品类还可能通过共享仓的方式进一步配送到中心仓),再从中心仓配送到网格仓,最后再从网格仓送到自提点。
这个供应链比较复杂,导致资本团的物流成本较高。而地方团一般采取的配送方式是供应商直接发货到地方团总仓,再直接配送到自提点,供应链较短,因此地方团带来了更多的整车红利。
综上所述,地方团购被认为是完整的社区团购模型,而资本团购的模型存在缺陷。
此外,地方团购也可分为两类:一类更注重批发业务,将自身定位为线上预售供应链;
另一类更侧重零售业务。就经营结果而言,注重供应链的团购玩家普遍比注重零售的团购玩家盈利更好。
这主要由于当前供应链优化的空间远大于零售环节,将更多精力投入到供应链优化能够创造更大的价值,这与“硬折扣是供给侧改革”的逻辑相符。
社区团购与实体超市是替代场景,通过三大红利和两个优化模型来进行对比。
首先,在预售方面,社区团购是线上预售,而超市是现售。社区团购的库存周转速度明显快于超市,流通成本也明显较低。
其次,在白牌方面,社区团购的团长能够与顾客深入沟通,有能力售卖白牌商品;而超市对于售卖白牌商品的能力相对较弱。
再次,在整车方面,社区团购通过找团长、拉群的方式聚合流量,较容易实现整车模式;
而超市通常通过开设门店聚合流量,速度较慢。因此,社区团购更有机会享受更多的整车红利。
此外,社区团购对供应商的政策一般为快速上架和现金采购,而超市则收取各种门槛费用,账期较长,零供博弈成本较高。
最后,在品类优势方面,超市由于空间较大,便于建立品类优势。而社区团购作为线上业态,受手机屏幕较小的限制,不利于建立品类优势。
然而,基于前面所述的优势,社区团购在打造大单品方面具有明显优势。
综合以上分析,社区团购的效率与成本明显优于传统超市。决定其所售商品的性价比要远远高于传统超市。
即使与西方硬折扣玩家(如山姆、好市多)相比,社区团购也毫不逊色。