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聚焦垂类,市场扩容!社区团购团批市场再扩容

来源: 赤焰信息   时间: 2023-01-06   浏览次数: 26

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社区团购已经整体进入比拼经营效率和综合竞争力的阶段,大疫三年放开之后,真正的较量才算拉开序幕。

2022年,团批业务呈现爆发增长势头,在市场调研发现,团批业务群体规模越来越多,在郑州一个区就发现20多家团批业务,这也是团批业务发展的一个缩影。
除了团批业务已经发展成熟的地方外,主要构成为社区团购从业者、网格仓、以及传统经销商转型团批,已经成为社区团购领域不可忽视的力量。

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团批:聚焦垂类,市场扩容

据悉,郑州大约有近200家团批,主要集中在万邦批发市场及城区。


而南京也有160多家团批,连锁团店果丰嘉开团的爆款,其中1/3是来自团批。


此外,长沙、武汉、石家庄等城市都存在大量团批。

团批的构成复杂多元,有地方团做团批(如郑州亲果倾诚),厂商做团批(如广州掌批粮油)。


此外,团购供应链、网格仓、经销商、仓储店等资源商,同样具备做团批的潜力。

随着“团店模式爆火、团长自组织蔚然成风、传统零售探索团购”等小趋势显现,客户对于爆款的需求强劲。


与此同时,团批的服务对象不再仅限于独立团长,团批市场极大扩容。

团批最核心的价值,不只是输出爆款,而是要输出整套的客户服务方案,帮助客户解决稳定品质、稳定交付以及持续盈利等问题。
这就要求团批平台要聚焦用户思维,努力成为用户的生活买手,才能协助客户服务好用户,团批的本质仍是供应链,因此要聚焦垂直品类,如此才能将爆品孵化能力做到极致。

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团批模式能让独立团长重新焕发生机,如果说帮社区团购收货对团长是单纯的兼职。


那团批业务下的团长更多是在“做买卖”,通过稳定的(社区团购)上游供货、引导用户下单赚取商品销售差价,销售收入要比原来的纯佣金要高几倍乃至几十倍,团长能获得更多的利润。


数字化智能工具能帮助团长更好的运营团批商品,例如赤焰社区团购小程序系统就支持团批模式,并且操作简单、高效。

团长登录系统的团长端,就可实现商品管理、自定义商品价格,修改商品价格及数量等操作。
并且及时更新,团长修改后,在小程序商品首页即可看到修改价格后的上架商品。
系统支持首页弹窗
平台定义弹窗内容,顾客打开小程序就会弹窗海报,点击海报即可跳转定义好的页面,逢节假日可以用来推送新品,或者赠送优惠券等,一种精准有效的营销方式
系统包括限时秒杀、优惠券、多人拼团、盲盒营销、直播电商、内容电商等超过300种营销推广和社交裂变玩法,为商家提供多种运营支持。

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近一年来,兼作团批业务是不少中小社区团购平台的新变化。


在从业者看来,这是短时间内有助于缓解平台盈利压力,让团长赚钱的一味解药。


团批业务是以社区团购平台为载体,在C端零售业务之外兼作批发业务,主要以价格优势明显的米面粮油、快消标品等为主。

目前团批业务主要针对夫妻老婆店、小B店主等第三方供货;


也有团长通过上游囤货,在佣金收入之外赚取商品经销差价。


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