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企业做好社区团购团批,需要提升三大核心能力。

来源: 赤焰信息   时间: 2022-11-10   浏览次数: 41

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社区团购火了三次,第一次是2018年的地方团的融资潮,第二次是2020年下半年新三团的高举高打,今年最近一次是地方团的回归,独立团长的崛起,团批公司的燎原之势。


最近一段时间很多人进入到这个赛道,特别是网格仓经销商,旅游行业,教育行业进来做团批。

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所谓的团批,其实就是平台为团长、经销商、夫妻店等,提供大量出货的批发业务,无论是大件还是小件,都以整箱等大件形式,以低于市场零售价卖给消费者们。
大部分进入人员其实没有思考清楚,往往都只是低价竞争,流量端没有核心团长,团长不跟团,不卖货,跟着团长干没流量,群里就百八十人,平台没有任何赋能或者帮扶。
就想着卖货,产品端没有核心单品,也不下功夫去培育去推广能够长期复购的产品,所以目前竞争还是低效竞争,虽然看起很激烈罢了。
所以谁能找到流量密码,解决团长规模的问题,谁能真正的扶持团长,解决团效问题,谁能沉下心来推广核心产品解决复购的问题,才能找到突破口,完成新一轮的升级。


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若想要做好社区团购团批务必要提升三大核心能力


01打造爆款产品

社区团购团批能否发挥优势,关键是看平台是否具备打造爆款产品的能力。


即在大批量产品库中选择出3-5款产品,在短期集中预售推广,引爆销量。


只有具备打造爆款产品的能力,才能在降低采购成本、提升流通效率,提升团效方面发挥优势。


02服务、赋能团长

团长群体散落在区域内多个位置,若要形成合力,就需要强大的组织能力以及培顺能力。


服务、赋能团长,让团长具备推广拉新,用户运营专业服务等核心能力,也只有赋能团长,才能让团长们‘弱者变强、强者更强’。


03精细化运营

精细化运营的核心,一方面是提升仓配履约能力、优化用户体验,另一方面是帮助团长打造个人IP。


从经营顾客变成经营粉丝,提升团长服务能力和经营能力。从拉升客单价进一步发展到提升复购率。
团批模式对社区团购和团长都有不少益处,也难怪不少区域社区团购平台和旗下的团长,将团批模式当做市场新的盈利点,投入了十足的热情

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优势


1、人(团长):团长是平台的分享者,售后服务实质由平台来完成。
2、货:团长不管货,属于预售+自提/一件代发的模式,货由平台隔日送货到团长,消费者到团长处自提。
3、场:小程序显示团长的商品,交易在小程序完成。
4、商品价格、库存、佣金、上下架,可以通过权限控制,开放给团长操作。

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助团批平台做好供应商管理,做好供应链监控,查看旗下团长的营收情况,为团长提供更好的服务。


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社区团批与社区电商是阴阳两极,营养互补。没有社区电商社区团批就没有发展汲取的土壤。


没有社区团批社区电商就没有迅速发展的动力和支点。社区电商有多大,社区团批就有多强。

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