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社区新零售加速崛起,躺平还是变革,传统酒类零售商如何破局?

来源: 赤焰信息   时间: 2022-10-28   浏览次数: 34

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数字里的酒类即时零售(社区团购)新风口

近年来,酒类线上渠道增速迅猛,有着线上线下一体化、供应链完善、即时配送等优势的即时零售和凭借预售模式、集约化配送、熟人销售的社区团购成为酒类新零售渠道新的增长点。

如今,消费者线上购物习惯已经养成,酒类垂直电商迅猛发展,线上化率持续提高。

在酒类即时零售赛道,1919酒类直供、京东酒世界、酒小二等酒类新零售平台经过多年耕耘。

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积累沉淀了大量的线上客户流量,同时打通了线下专业连锁门店,具备专业即时配送能力,客户复购率也大大提升。

而酒类社区团购的运营模式大致为:通过平台招募社区内的业主、周边小店店主等作为团长,依托微信群、小程序等工具发布商品信息,消费者通过这些工具下单后,平台统一将商品送到团长处,消费者可上门自提。

当前,酒类即时零售和社区团购正在成为酒类零售商必争之地。

而在最近两年,兴盛优选、美团优选等几大社区团购电商平台也成为酒类零售的热门渠道。

“专业酒类连锁门店品类齐全,价位段完善,而社区团购电商平台则以啤酒、葡萄酒等酒品类中较低价位产品为主。

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躺平还是变革,传统酒水零售商如何破局?

以1919酒类直供为例,今年3月,1919吃喝APP已完成私域全链路的构建。


与企业微信全面打通,通过拉新、裂变等方式将流量沉淀到企业微信、社群、小程序、公众号、视频号等渠道,实现私域闭环。


并通过内容营销和精细化服务做好用户留存,提升用户复购率和消费频次。

线上线下融合,尤其是企业微信、社群、小程序等私域渠道完全打通,对于区域酒商来说,无疑有着极大的诱惑力。“

私域流量可以很好地转化为订单客户,而且对区域客户有很强的针对性,能够极大地提升客户黏性。”

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人看来。

即时零售和社区团购带来的酒类渠道变革,与旧的零售模式相比优势明显。

“不论是即时零售还是社区团购,都是在解决酒类零售的‘最后一公里’,都在向以消费者为核心的新消费时代靠拢。”

同时对传统酒水零售商提出建议:一方面,保持对传统线下渠道的客户积累。

另一方面可以考虑加盟专业连锁门店或是向新零售O2O社区团购转型。“

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尤其是社区团购,成本低、操作难度小,以啤酒、葡萄酒中的低价位产品为主、=。


可以与线下门店做很好的优势互补,进一步提升区域酒水零售商的客户覆盖面和复购率。

近年来,随着数字经济和传统产业的深度融合,酒类新零售逐渐成为一种新的经济常态。

面对新时代的趋势与风口,酒企头部品牌纷纷转型、拓展线上业务。

随着社区团购的进一步发展,能够整合线下资源,促进从生产端直达消费终端的渠道扁平化。

将增强生产型企业对消费终端的感知能力。能使定制生产在白酒中获得落地,甚至成为一种常态。

而且新社区团购模式简单,可复制性强,极易被推广。在市场潜力层面,“社区”还不是这种模式的终点。

搭配一定的社交裂变营销工具,商家还可以让消费者把小程序分享给微信里的好友。

突破小区场景的地理位置限制,让商家达到布局全国的目标,想象空间极大。

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赤焰信息社区团购系统(微信ID:chiyanmary),除了提供完整的全套配送系统、门店小程序之外,我们还有更丰富的14商城板块,300+营销模式。

例如品牌团购、限时秒杀、多人拼团、热销排行榜等, 给到用户更好的体验,刺激用户下单。

系统拥有强大的数据能力生意参谋——用户从哪儿进入小程序,在每个页面停留时长,交易率、留存率以及用户画像生成等——可用于评估营销活动效果,从而不断优化营销效率。

这样才能保证在未来的营销过程中产品渠道供给不断优化,实现用户满意度直线上升的良好现象!

丰富的营销功能体系

全员分销、优惠券、拼团秒杀等超过100多种营销推广与社交裂变玩法,为平台从推广、互动、留存、成交、复购5个维度实现快速起量,实现用户与订单数量的双重提升;

专业的数据运营模块:

千万级架构的大数据分析功能,涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块,提升平台管理与运营的精细化程度。

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虽然酒类新零售模式诞生已久,但传统的酒水流通模式依然占到国内酒水流通领域95%的市场份额。

不过在近日举行的酒类流通行业论坛上记者了解到,由于疫情影响,国内酒水消费受到较大冲击。

但酒水“即时零售/社区团购”的热度则陡增,这一变化也为发展遇阻的酒类新零售带来了新机会。

在数字化时代,酒类产品要通过新商业模式、新业态,契合年轻消费者的消费理念和消费行为习惯等。

而线上线下相结合的社区新零售、新业态的数据积累,又会为企业决策提供切实依据

目前线上购酒的趋势正在从一线城市向二三线城市下沉和渗透。

对于中国酒类新零售企业来说,依托网络技术,打破线下渠道封锁,有着积极的意义。

而短期内新旧渠道会有价格和产品的冲突,但长期应该趋向于融合。

酒业正在发生巨大变革,在业态创新背后,是企业竞争的持续升级。

我们可以预见,在传统酒行业与新兴互联网产业深度碰撞之后,将会极大改善行业生态环境。

在未来,数字化转型势必会成为酒类企业的必经之路。

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