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年关已至,面对这个年度消费旺季,各路酒企相继举行酒类经销商大会,酒类电商平台促销动作频频。

作为一个万亿规模的传统行业,经历了夫妻烟酒店、酒行连锁、B2C电商、新零售等多阶段迭代的酒类零售,面对如今的“新消费时代”,亟需寻求新的破局之法。

随着消费升级的到来,年轻群体成为市场的主力军,对新老消费者酒饮需求的细分洞察,成为酒类赛道玩家的重中之重;另一方面,创新型的酒水消费模式崛起,也正在挑战传统的酒水经销模式。

社区团购发展迅猛，有业内人士称，2021年的社区团购总规模能达到2000亿左右，酒类约1%的份额，其中包含啤酒、葡萄酒、白酒等全酒类。

大牌厂家为什么会选择与社区团购合作呢？

一是社区团购本身的确能卖货，大牌厂家不愿意错过优质渠道；

二是社区团购的门槛低，大牌厂家无法有效阻止分销商甩货；

三是山寨产品较多，由于消费者无法分辨，影响大牌厂家的美誉度。

啤酒、葡萄酒甚至保健酒，都要比白酒好卖。家庭主妇/煮夫对白酒不太“感冒”，小型批发零售商又拥有价格更低的进货“渠道”。

另外，社区团购要求发票/实物相符，这就拦住了诸多中小供应商。当然，社区团购会在某些时机/区域采购尾货，不过均不是长期行为。

于大部分消费者而言，相比葡萄酒，白酒是“先有品牌，后有品类”，所以品牌力弱的白酒产品，即使价格低廉，在社区团购上也没有太多的竞争力。

只不过，有些消费者对品牌认知不高，再加上社区团长的“引导”，时常购买一些仿名牌的产品，如劲酒、牛栏山的仿品。

曾与社区团购的业内人士交流，他们认为在当前的市场环境下，二锅头、保健酒存在机会。

换一句说，在消费者心目中存在“品类/品牌”认知模糊的产品均有机会，如二锅头、老白干、女儿红、劲酒等。

现在春节将近，对于酒水类需求激增，无论是就餐/年尾聚会/年夜饭，还是拜访亲友送礼，酒水依旧占据了年货市场一个重要部分。

当互联网进入存量时代，垂直细分领域仍然存在很多机会，关键就在于 能否精准洞察消费者需求，并借助高效互联网平台和数字化工具提供超出预期的服务体验。如果你也在为客户留存难烦恼，请尽快开始布局私域，总而言之，私域不是一朝一夕就能做成，需要很好的基建和好的工具支撑，以及团队的足够配合。