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社区团购商业模式被称为第三代电商和第三次商业零售革命，已经表现出了它在生产力、生产关系方面的先进性和优越性，这也是互联网巨头不计成本疯狂进入的原因。

目前，社区团购在各巨头互联网体系内都是一级中心业务，有要员担任指挥官，说明短时间内如果不发生不可抗力因素，不会轻易中途夭折，这是路径依赖也是战略所需。

而经营能力是考验资本团关停的最大变量因素。京喜拼拼、橙心优选、十荟团等的部分关仓撤城，很大程度上都和经营能力有关。资本团经不起长期四处花钱，资本项目，前期看商业模式，中期看经营业绩，后期看市场份额。

当国家监管越来越严，融资门槛越来越高，短期内结束战斗已不可能，提质降本、开源节流成为活下来的最好选择。社区团购融合零售、电商、社交三大领域，不能简单按照电商去理解、复制。市场覆盖广也不代表市场经营能力强。

如果说2021是社区团购拐点之年，那么2022则是社区团购复苏之年，核心是“地方团重启”，历经市场催熟、野蛮生长、政策严管、资本趋冷，新老三团终狭路相逢。

一阵杀伐过后，美多淘兴资本团进入第一梯队，战线拉长至全国，食享会与同程生活黯然退场，橙心与十荟团大溃退，所谓“一鲸落万物生”，曾被巨头招安的地方团，意图重新起盘雄踞一方。

相较于2017年社区团购萌芽期，如今市场条件更加成熟，主要体现在产业基础设施以及市场环境红利两个方面：

1、产业基础设施方面，两大核心中枢无疑是网格仓与团长。

据悉，目前全国可追踪的网格仓在1.5万家，注册团长在200万（活跃团长30万-40万），此外，物流、科技与移动互联网等配套设施高度普及，且在下沉市场也已覆盖，这正是地方团生长的阳光水土。

2、市场环境红利方面，两大核心要素无疑是小程序与用户基数。

基于小程序工具，平台搭建起“商城+社群+直播”私域流量运营生态，使得用户触达和交易转化都更高效。据悉，2021年微信小程序日活超过4.5亿。

宏观角度来看，监管层在管控与鼓励之间寻求微妙平衡，总体倾向于支持鼓励社区团购发展，作为一种高效连接供需两端，打通产业链上下游的创新零售模式。

社区团购在促进消费普惠，防疫稳价保供、重振小店经济、助力乡村振兴等方面体现出了重大社会价值。

作为社区团购产业创新的活跃力量，地方团的运营策略牵动着产业上下游神经，从近期跟踪观察来看，地方团运营策略革新有两大共性，即“布局实体店”和“团长专职化”。

1、布局实体店方面

是因为用户流量很难长期沉淀在单一平台，平台需要对用户进行“多触点连接，多平台转化与多场景交付”，“触点”包括朋友圈、社群、实体店等，“平台”包括小程序、微信商城、直播电商等，“场景”包括到家、自提与一件代发等，最终目的在于，尽可能全面覆盖用户的“活跃地带”，因此，这就需要地方团进行线上线下一体化运营。

2、团长专职化方面

由于当下多平台团长重叠度上升、SKU扩充造成运营复杂度上升以及履约成本上升，导致平台内卷加剧，大小平台尤其是地方团，更加意识到高团效团长的战略价值，团长专职化、团长运营精细化乃至团长合伙人化成为一大新趋势。

未来的地方团，不只是用户的消费平台，更是团长的共创平台，比如石家庄创新型地方团——小许到家。

根据地方团购的属性，我们可以将其划分为三个类别：

一是经销商转型做社区团购

二是区域连锁商超便利店孵化出社区团购平台

三是区域原生型创业平台。

虽然与全国性平台相比，地方团规模尚小，资金实力欠缺，融资也不容易；但是他们有着无可替代的优势。

地方团的推新功能是很大优势，新品上线开团之前，先通过团长分享给用户免费试吃，第二天上线便会直接爆单。

通过与团长紧密融洽的关系将新品推广出去，这对于品牌商来说是最低成本的广告。

社区团购归根结底是在销售地的生意，是以城市为单位展开的，且各个战场之间的关联度不高。从全国范围来讲，一定有大量的区域是地方团获胜。

已成熟的地方团通常已在本地精耕多年，仓储配送体系成熟，团队也已磨合多年，与团长的关系相处融洽，因此履约成本、退货率会比较低。

针对团长这一群体，双方运营思路天差地别。

地方团是赋能团长思路，让团长在自己的平台上成为独立创业者。互联网巨头目的是通过爆品模式和高频的消费补贴，占领用户心智，不断把用户吸收到自己的平台上。

未来，团购自提点成为微型前置仓，满足一定现售和即时达需求，辅以团购仓配系统，通过仓配线路优化等策略，满足当日达需求，最终与社区团购次日达基本盘形成合龙，为用户提供多维交付体验，归于同城零售业态模型。

同城零售正在起势，从美团发力闪店仓到阿里再提同城零售，从地方团发力新店商到门店反向做团购，同城零售“万物生长”，社区团购“殊途同归”。

2022，团购全面洗牌，天下合久必分，资本再次探路，地方团星火燎原。

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