广州赤焰信息科技有限公司

社区团购从去年兴起以后可以说一下子成为了当下最热门的风口项目，而且基本上是一条没有门槛的赛道，人人都可以参与。对于各类商家、企业和创业者来说，社区团购都是不可错过的商机。

社区团购能够发展，那这个模式本身就存在优势。就拿社区团购和超市相对比，网上买菜，没有实体店面，就节省了店铺租金、水电费、员工工资等。再者社区团购直接砍掉一些中间的不必要环节，加快菜品从菜农到企业，再到消费者手中的时间，使得消费者可能花更少或者相同的钱就购买到更加新鲜的食品。这样一来，消费者的选择就从超市转向网上。

得益于用户对于线上购物需求的不断增长，此前主打生鲜类商品的社区团购也在此次疫情中迎来了更多的用户认可，并成功受到了资本市场的青睐。

从商业模式上来看，社区团购平台的降本增收无疑需要更多的在供应链、履约，以及运营环节下功夫。尽管相比于传统线下门店，社区团购平台在房屋租金等方面明显有所降低，在商品供应方面能够依靠以销定采的模式在一定程度上降低损耗，并且在履约方面借助团长模式用自提的方式来降低履约成本，但在这三点中，毫无疑问只能通过对供应链降本，以及加强服务质量来实现增收。

所以在如今几乎所有社区团购平台仍未实现盈利前，想要继续扩大规模无疑对运营端将有着极大的考验。特别是在以生鲜类作为商品基础的前提下，面对包括生鲜电商在内其他业态的市场竞争，社区团购行业仍然还需要探寻一条具有自己特色的发展之路。

尽管此前各方资源的大量投入，使得社区团购行业吸引了一众的参与者。但在许多业内人士看来，这一阶段中，社区团购赛道所比拼的依旧是资源，其中包括供应链、配送体系，以及连接用户的团长，无一不需要更多的资源投入来逐一进行完善。然而在整个行业从风口“跌落”后、随着资本的退场以及监管日趋严格，显然也让这一行业迎来了诸多的改变。

在当下这样的市场环境中，有观点认为，由于社区团购本身有着较强的地域性质，所以中小平台未来可能仍有一定的机会。特别是在不能再以来价格战的情况下，也意味着这条购赛道的市场竞争将彻底改变以往的模式。

特别是在如今整个行业都面临降本增收的情况下，无论对于供应链的进一步深入、还是服务端的不断加强，也都将极大的考验各家的运营能力。并且在面对生鲜电商以及各类生鲜零售业态和线下卖场时，原本并未十分明显的竞争优势，极有可能将会迫使社区团购平台需要来打造差异化，来更多的吸引用户和留住老用户。

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【团长佣金】功能，平台招募门店/个人成为团长帮忙推广和带货，需要给予佣金奖励。赤焰社区团购系统，支持多种佣金设置，例如按商品分配佣金 ，按订单量分配佣金 ，按团长等级分配佣金。

【团长分销】功能，老团长推新团长加入平台，可以形成上下级分销关系，即新团长促成成交后，老团长也可获一定比例抽成。

【团长自营】功能，赤焰信息社区团购系统的独有功能，支持团长/门店在电商平台开设团长商品栏卖货，吸引更多想做生意的团长入驻，所卖出的商品平台则可按比例进行抽成。

【群接龙】功能玩法，帮助打造团长个人IP，团长可将爆款产品/主推产品创建一次性的独立链接，在社群里分享和销售。团长的社群用户点击链接即可进入小程序，查看群里商品团购情况。

在当下这样的市场环境中，有观点认为，由于社区团购本身有着较强的地域性质，所以中小平台未来可能仍有一定的机会。特别是在不能再以来价格战的情况下，也意味着这条购赛道的市场竞争将彻底改变以往的模式。

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