一说起永辉超市,相信很多人都很熟悉。
永辉超市作为超市行业的巨头,在生鲜领域有着绝对的实力。
尽管永辉超市第一季度的财报不尽人意,但是放眼整个零售行业,重新回顾永辉近20年的成绩,就会发现永辉实现了盈利性增长。
今天赤焰信息,就帮助大家复盘永辉超市背后的“盈利性增长”战略。
早在2003年,永辉就提出了“盈利性增长”这一战略。
此后,永辉超市需要以盈利为目的,进行企业扩张。到了2004年,永辉确定了10年的赚钱目标,在2014年实现营收500亿元。
为此,永辉以“盈利”为经营核心,迅速展开战略布局。
此次盈利性增长战略可以拆分为以下几个层面:
在商品选择上,永辉优先选择生鲜和服装两大品类。
由于生鲜和服装品类,有着更高的毛利率,因此十分适合永辉的盈利经营理念。
在零售企业中,生鲜和服装品类由于经营难度大,所以许多企业都没有开启这些品类,这也给永辉带来了差异化竞争力。
对于门店规模,永辉选择“先大后小”的策略,优先供应大型门店,并且将其发展为主流业态。
等到后期这些大店市场饱和后,才会去考虑补充社区型门店,进一步布局小型门店。
在选址和区域扩张上,永辉为了避开行业内竞争,同时也为了避开区域龙头企业,选择布局在市场空白的重庆。
这一点,也是永辉能在短时间内迅速发展,获得规模效益,提升品牌知名度的重要关键。
同时,在这些门店经营期间,永辉还提出了“不能实现盈利就要关店”的要求,限期9个月。
在这套“盈利性增长”的经营理念中,最终永辉实现了业绩高速增长。
永辉超市在2010年完成上市,并且旗下130多家门店,仅有一家门店未盈利而关店。
到了2013年,永辉营收额更是突破了300亿元,相比2002年的3.5亿元,业绩提升近百倍。
对于永辉超市来说,之所以能够从亏损完成盈利,是因为它做对了选品和新零售模式的打造。
聚焦生鲜、服装品类,是很多零售行业无法触及的领域,而永辉超市也算是开启了此行业的先河,并且为它带来了爆发式的业绩增长。
说起生鲜,大家可能在火热的生鲜电商中,看到了许多的社区团购平台,而服装这一块却有很大的空白。
想要在零售行业中,做好服装产品的销售,同样可以借助社区团购模式,卖出更多的订单。
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对于超市的现状,相信很多人都是了解的。
永辉超市,为了增加收益,开启了“盈利性增长”战略,以“赚钱“为核心,聚焦生鲜、服装品类,完成了新零售的转型,同时也带来了业绩上的高速增长。
当然,想要实现这一目标,也离不开专业的工具支持。