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案例分享:看地方社区团购如何强压融资社区团购?有何诀窍

来源: 赤焰信息   时间: 2020-09-28   浏览次数: 184
自2017年兴起以来,兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹等社区拼团平台迅速在全国范围内扩张,社区团购赛道爆发出巨大的能量。对于这一全网瞩目的社区电商新零售模式,各地的传统零售商、经销商同样希望能从中分一杯羹,但同时也担心竞争不过这些拿了几千万、几亿融资的大平台。


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区域零售商、本地经销商做的社区团购,是否就一定竞争不过拿了融资的大平台呢?



广州赤焰信息认为,在社区团购这种极为讲究差异化、本地化的模式下,双方其实是各有优势。例如在赤焰信息的客户中,便有在湖北某县城与兴盛优选竞争,且不落下风的区域性社区团购平台。其原因之一,便是物流成本造成的价格优势。同样是卖苹果,对方要在山东采购完,连夜运到湖北来,仓储费用与长距离的冷链物流成本,都会算到商品价格上,把价格抬高。

而运营这个平台是当地的水果经销商,本身就有成熟的货源和物流配送体系,苹果从城外的果园采购完后直接安排同城配送,物流成本低到可以忽略不计,整体算下来也能以更低的价格进行销售,更受消费者欢迎。


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除此之外,社区团购其实本身是一种竞争较小的模式。最简单的例子,社区团购市场中的价格战,只会出现在一种极端情景下:两家社区团购平台在同一个城市同一天上线同一款产品。但如果A平台今天主打芒果,B平台主打酸奶,那就不存在竞争关系,很容易避开价格战的可能性。

而当解决了竞争问题后,经销商群体开展社区团购业务的先天优势就体现了出来:往上对接供应源头,往下对接社区门店,直接满足了社区团购所需的货源与团长资源。不仅如此,还能直接借助原有的toB物流体系完成社区团购商品的配送,等于在不增加任何额外成本的情况下,同时做toB和toC两种业务,前景非常明显。


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当然,运营好社区团购业务,不仅需要货源、物流和社区店,还需要高效的管理统筹以及用户的转化留存。而这就需要一套专业的社区团购解决方案来提供技术支持。例如赤焰信息社区团购系统(微信IDkevinphotopaper,提供专业的一站化管理后台,设计周密严谨,实现所有板块全覆盖,高效管理运营:

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1、运营管理:

商品、小商品、会员、订单、团长、供应商、售后及佣金等平台运营过程中涉及的所有模块的管理与配置,所有信息一目了然,各大环节尽在掌控。
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2、订单汇总:

以小区为单位,每天自动进行订单汇总。平台可下载汇总文档,并按照文档进行配货,以销定采,精确控制资金库存。
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3、信息统计:

可按时间段、团长、产品、代理商等多个维度,查看商品的销售额与销售量,数据更全面更清晰,让平台运营管理更智能化、精细化。
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4、权限管理:

可以给财务人员,采购人员,商品管理人员等各自设置不同权限,他们登录系统后台时,相应地就只能进行财务、采购、商品板块的操作,各司其职,实现效率最大化。

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在用户的转化留存方面,赤焰信息社区拼团系统提供了超过100种营销玩法保证用户与订单的源源不断。其中的特色功能例如:

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1、图文直播、视频介绍、单品海报:

增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;
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2、分享获积分、购买记录弹幕:

以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;
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3、二件折扣、满减优惠、小商品:

刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

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赤焰信息社区团购小程序系统,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,助你玩转社区团购,抢占2020年社区新零售发展红利。







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