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这两年国内互联网创业圈最关注的关键词列表里，社区团购必定赫然在列。今年8月到10月，不到100天的时间里，社区拼团赛道便完成了超20亿元的融资额。而且照风头来看，这个热度短时间内还没有冷却的趋势。

在社区团购赛道的众多资本宠儿中，食享会的受瞩目度也是数一数二。

食享会由本来生活的原副总裁在2017年12月创立。创始人从2016年开始，就一直在负责社区社群模式的推广。

2018年8月，「食享会」即获1亿元人民币A轮融资，险峰旗云基金领投，心元资本跟投。此时，距离心元资本5月220万的天使投资仅过去3个月，食享会再获得新一轮投资。

目前食享会的月销售额已经超过了6000万元，拥有超过1万名团长，且在各个社区和城市，平台都实现了盈利和现金流的充足。在接下来的一年内，食享会计划继续将线下布局扩大到100个城市，主要瞄准下沉市场，销售额争取突破20亿。

那么食享会是如何运营自己的社区团购系统的呢？

1 宝妈团长，扁平化，平等合作关系

在食享会的社区团购商业模型中，分为“平台-团长-社区用户”三个角色。团长作为平台在社区中的代理和合伙人，主要负责维护用户社群，提供销售、客服、暂存、分发等服务。平台则负责提供品牌、选择货源、甄选产品、安排配送、售后服务等其他所有环节。

对于团长这个角色，食享会选择了招募社区中的宝妈来当，一位宝妈负责小区的300-500户家庭，通过达成交易获得佣金。平台向宝妈输出四个方面的支持：统一品牌“食享会”、一套完整的运营体系、包含H5/小程序在内的一整套工具系统，以及商品库和供应链支持。

在人事关系上，双方并非上下级，而是一种平等的合作关系。食享会认为扁平化的体系更能节省成本，而不是像微商式的金字塔等级制，层层抽成。

2 线下广泛布局，快速下沉

对比起笨重的大量开分店、社区柜、店+柜模式，食享会的社区拼团模式，明显在综合成本上更低，运营更轻盈、更有爆发性。得益于此，食享会紧抓供应资源，打造了一套丰富稳定的跨区域供应链，凭借着社区团购小程序的便于管理，在全国范围内广泛布局，快速复制，铺开了一个巨大的销售网络。

根据食享会的官方数据，其销售网络目前已经覆盖了全国15省30余个城市，其中既有一二线城市，也包括三四线城市等下沉市场。

3 抓住流量红利，小程序线上扩展品类

食享会让用户在小程序上进行商品的购买和支付，并抓住了微信的流量红利，吸引更多客源，完成了线上裂变的效果。

在运营过程中，食享会在小程序上不断拓宽经营的商品品类和体系。从高频刚需的生鲜食材为切入点，围绕家庭消费场景，也扩展出了休闲零食、美妆个护、家居用品等其他几大类，打磨出了新的品类结构和运营逻辑。

经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，食享会创始人相信，社区团购模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。更重要的是，社区团购模式的门槛很低，只要有一套专业的社区团购小程序，供应、团长、会员各个方面的工作都可以快速开展。

赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了专业系统的社区团购SAAS平台，为线下实体门店赋能，与移动互联网进行链接，并提供从供应商资源利用，发展社区团长，开发社区会员全套流程的解决方案，助你抓住社区团购的热度，让你的事业发光发热。

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