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社区团购的火爆程度，相信已经无需赘述了。伴随着考拉精选、你我您、呆萝卜等社区新零售项目的疯狂吸金，乘着全新模式的流量红利，社区团购这个赛道上正在批发着一个又一个胜者。无论是创业者还是投资机构，都在看好这个市场的前景。

当然，社区团购之所以能这么火爆，背后也有着必然的原因：

原因一：电商经济整体的市场下沉趋势

近期展露头角的社区团购平台，大部分都倾向于在二三线城市，甚至更往下沉的市场广泛布局。这也是以拼多多为代表的电商平台在转型新零售的过程中，重点争抢的资源高地。不同的是，拼多多的拼团模式属于“广撒网”，是把点状的用户连接起来；而社区拼团则是通过更深入的方式，落地到网状的社群中，直接利用社交网资源。

原因二，KOL价值的放大

随着网红、IP、粉丝经济的火爆，所有的互联网社区与电商平台都在争夺有影响力、号召力、用户辐射能力的个体户与意见领袖。而社区团长，则是一种更接地气的KOL，虽远远不如网红，但团长却能鼓动中国人生活最常见的社群单位——社区。

原因三，是微信和小程序的普及

社区拼团并非新生事物，如果说过去几年PC电商时代无法让社区拼团火起来的原因是互联网和电商的渗透能力不足，那么微信和小程序就是点燃社区拼团的最佳助推力，这个覆盖了最多用户的工具，让社区拼团的门槛被大大降低了。

结合这些原因，如果想要让自己的社区团购平台在市场中迅速占据一席之地，有三个点是重中之重：

1：找到有覆盖能力的团长、快速复制

在现有的模式中，团长人选第一选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，掌管着家庭的日常三餐，对食物品质有一定的要求；有的上班没时间挑选、购买自己想吃的，他们更愿意信赖熟人推荐的口碑产品，且持续消费能力强。对他们来说这种模式方便、实惠、省事，很容易发展成忠实用户，并且她们有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿，可以短时间内建立起团购微信群；

第二选择是小区便利店店主，除了同样比较富余的兼职时间，他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色，很容易转变新角色。

因此，以小区为单位，发展区域内有一定人脉和影响力的团长帮助分销，对于销售的拓展有很大的价值。

2：重视对社区团长的培训和挑选，帮助进行社区推广

在推广期间，各大社区团购平台的模式配置基本趋同，团长最关键的是要针对自己的核心竞争力进行营销推广——究竟是质量优势、价格优势、物流优势，还是资源优势等，找好自己的定位。

做为团长，可以进行小区的营销活动，最实用的方式就是用单品打造爆款进行营销活动，如加微信免费送水果、生鲜等，积累第一批种子用户。除此之外，还有物料的准备，包括二维码、塑料袋、门贴、易拉宝、海报等。

同时平台可以帮助团长打造个人IP，提供朋友圈销售文案、图片和产品。同时定期地开展团长培训，让团长们互相分享自己的经验和心得，新品试吃让团长亲自体验测评等。

3：选对一款适合社区团购模式的小程序平台

正像上面提到的，社区团购的火爆，有部分原因是建立在微信和小程序的渗透力和流量上，因此想要让自己的社区团购平台在市场中迅速站稳脚跟，就必须要有优秀的社区团购小程序平台。

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