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近期，十荟团、同程生活、兴盛优选爆火，社区生鲜电商迎来又一次风口。消费市场的旺盛需求，成为生鲜领域成熟的催化剂。此时，社会各大企业也纷纷入局，其中有滴滴“橙心优选”意在成都开展社区生鲜，后期扩大，老对头美团“美团买菜”则深入冻品和生鲜，双方都意在社区生鲜。

那么多大企业投入，可见未来的社区团购，一定是一片欣欣向荣的蓝图。现在疫情加速推动，也正适合开展社区团项目，那么普通的平台该如何起步？社区生鲜创业者又该如何启航？想要做好社区团购，团长这一有利支撑环节不能出纰漏，广州赤焰信息为你附上团长招募及管理方法。

团长的人选以及具有哪些优势？

平台要想办法理清团长的本质，要明白社区生鲜电商，是围绕社区消费者进行的。招募团长本质，就是为了帮助平台解决对应问题：

团长是社区内真实的人。（解决信任问题）

团长通过社群的方式快速聚集小区消费者（获客成本低）

团长通过营销等手段促使会员下单复购（提高转化率）

团长提供场地，消费者自提或送货上门（降低交付成本）

经过业内平台多方实践，团长的人选确定在下面的这两者中较为合适：

一是社区便利店、杂货店等有实体店的店主。优势：自带销售能力，问题管理能力。

二是社区居民、退休居民、宝妈等社群意见领袖。优势：时间多，精力多，渴望工作。

怎么招募团长？哪些渠道更适合？

传统的招募，有三种方式。针对宝妈的线上招募，针对店主的BD地推，以及熟人推荐机制的裂变。

宝妈线上招募：在本地的资讯、情感、母婴等类目的自媒体投放软文广告。可以通过海报+社群+裂变的方式，邀请有意向的宝妈团长加入。

BD地推招募：通过实地考察，每个社区选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。

熟人推荐裂变：现有团长或会员，推荐空白小区成为社区团长，获得9+99元推荐奖励。通过此方式可快速裂变团长。

如何管理团长？提高团长忠诚度？

团长是社区团购系统的关键，也是决定平台销量的关键，在发展团长管理团长等方面，赤焰信息社区团购系统提供了9大团长支持包括：独立小程序、地图导航、团长自营店、团长分销、团队、会员管理、按团长设置商品、 团长与自提点分离、区域经理、团长等级等等，让团长更加认可平台的服务，热心为平台进行推广。

亮点功能抢先体验

独立小程序：给予身份感，提高订单管理效率以及佣金明细查看。

团长自营店：给予团长一个小店，让团长也可以在平台销售他的产品，团长既可以卖平台的货，也可以卖自己的货，针对团长自营的商品，平台可以对其抽佣。

团长分销：团长 A 发展团长 B，团长 A 可以获得团长 B 旗下销售额一定比例佣金。

按团长设置商品：可以按团长来设置不同的产品，或不同小区销售不同的产品，打造差异化，降低团长内部竞争。

区域经理：实现团长管理系统化、规范化，可以底薪+提成的雇佣关系。

广州赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

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