社区团购赛道近来热度不减，不仅越发得到更多消费者的认知与使用，行业整体数据也呈现持续增长，兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活精选、小步优鲜等头部平台更是突飞猛进。在社区团购的商业模式中，“爆品”是一个很重要的关键词。爆品打法也是很多平台前期引流、后期创造业绩新高的常用技巧。在为商城上架新商品时，所有社区团购平台都希望能做到每款新品都是爆品的效果。而为了达到这个效果，商品规格、商品定价、营销活动，都是需要确保无误的关键节点。今天，广州赤焰信息就以我们的合作客户，广东珠海某社区团购平台的运营经验，来为大家分析：社区团购平台商城上新打造爆品，应该如何选品、定价与营销？首先，在前两个环节，从平台平均客单价在20-30元左右的基础上，结合社区团购主要消费群体为女性的信息，该平台通常会在选品时降低规格数量，调低价格，以满足消费者获得“便宜的感觉”。例如：此前该平台曾与某快消企业达成合作，推一款新品饮料。当时平台给出的建议，便是把1*15、1*24的规格降到1*6，也就是7.99元一包/6瓶的规格放在平台上销售。通过差异化的规格，降低直接价格，销量明显。该平台认为，大规格商品虽然单价高，但消费者购买时也会考虑得更多，决策周期长；而相比起来，小规格便于单人决策，容易获得低值拆零体验。定价方面，则是以4.9/9.9/19.9/29.9为主。视觉认知上，尾部为9，容易与促销优惠产生关联，比起5/10/20/30的整数，价格只便宜1毛，对消费者的刺激效果却要强上数倍。在营销活动的制定上，有不少人可能一想到社区团购，就想到特价促销，觉得低价是唯一手段，但事实并非如此。低价促销，更多地是作为经营初期获取用户的手段。但真正进入成熟期的平台，特价促销是相对的，视具体玩法的不同，也可以做到不完全是低价。以一款上线当天售出2万份的新品零食为例，该平台当时所采取的的营销方案是这样的：1、与货源供应商协调，商品提前入库，同时在这件商品上，把团长的佣金比例上调到12%；2、开售前：提前1周上线商品宣传海报及视频，让团长在微信群及朋友圈宣传集赞活动，集60赞得1份新品。同时团长提前获得试吃体验；3、开售中：开展团长业绩PK，上线当日小区下单用户数量最多的前3名团长可以获得100元的平台充值卡；4、开售后：开展好评晒图活动，消费者提货后可通过图文视频等形式，在微信群反馈好评获得充值卡，带动其他群成员的购买欲。同时这些买家秀还可以重复利用作为同款商品之后的营销材料，增加可信度。当然，这些营销方案的落地，也离不开作为技术支持方的广州赤焰信息，所提供的的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper）。仅以上文提及的营销玩法为例，便是通过广州赤焰信息系统的相应功能得以实现：1、系统提供专业的一站化管理后台，覆盖业务运营所涉及的全部环节。例如在商品管理模块，便支持平台为每款商品单独设置佣金比例；2、系统的商城小程序提供“单品海报”功能，可以为每个商品生成单独的二维码海报图片，便于线下地推打印物料，或是团长的朋友圈营销；3、系统支持为每款商品上传短视频，显示在商城的商品详情页面，给消费者更直观的感受，突出卖点和亮点，刺激购买欲望；4、系统提供充值卡密玩法，让平台可以生成只能用于在平台消费的购物卡，可作为给团长/用户的绩效/活动奖励，既能起到激励作用，成本也更可控。广州赤焰信息社区团购解决方案，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助商家玩转社区团购，快速起步，抢占市场红利。
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