今年1月以来，新冠肺炎病毒的肆虐，对全国各行各业都造成了巨大变数，比如说家居行业，就可谓是遭遇了剧烈的寒冬期。由于对线下实体门店、体验馆和卖场销售的依赖，家居行业在这次疫情中受到了不小的冲击。对此，许多家居企业纷纷寻找方法维持业务运转，而直播营销就是一种已被证明行之有效的途径。据赤焰信息了解，2月6日起，居然之家就曾动员全国136家门店，展开了为期3天的直播。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。2020年2月22日15：00，尚品宅配开启直播团购活动，5个小时内超过770万人在线观看、9223户有设计意向、成交定金13919笔，预计这场活动给尚品宅配带来的最终销售额达到4亿元以上，刷新了家居行业直播营销的战绩。2020年2月28日、29日两天，金牌厨柜8小时“安心宅、放心购——金牌直播抢工厂”活动，观众超过300万，10.2万个订单，以平均3秒/单的速度，将家居直播推向又一个高潮。为何家居直播玩法能为疫情中的家居行业带来如此大的营销效果？对于这个问题，赤焰信息认为可以从直播带货这一营销形式的特点进行分析。作为一种近两年来极为火爆的营销热点，电商直播有着极为显著的优势：1、即时互动推荐：利用直播形式，在与用户保持聊天互动的过程中，了解用户的消费喜好，推荐更符合需求的商品；2、刺激冲动消费：摒弃传统静态图文的被动等待式营销，主动出击，在“吆喝”中凸显商品的卖点与亮点，加快用户的购买决策；3、创造持续曝光：借助视频直播这种形式在吸引用户注意里、争夺用户使用时间等层面上的传播优势，创造品牌的持续曝光渠道；4、增强用户信任：直播展示商品的生产、加工、出厂检验等全过程，高度聚焦商品本身，增强商品在质量、卫生上的可信度；基于这些优势，直播玩法自然成为家居行业在线下门店停摆的疫情期间，开拓线上销售渠道的最佳选择。而实际结果证明，家居+直播的组合有着优秀的契合度，能够衍生出多种适应疫情期顾客需求、为商家带动销量增长的玩法：1、足不出户，线上购置家具建材：利用直播远超图文的信息量、视觉冲击力和线上传输的特点，商家可以带着顾客“云逛展”，让疫情下隔离在家的顾客不用出门即可“亲临现场”。2、干货营销，唤醒顾客购买欲望：利用直播一对多沟通以及强互动的优势，商家可以让导购员来做家居知识科普，为顾客答疑解惑，解决心理障碍，快速建立信任，多方位挖掘潜在需求，刺激顾客的购买欲望。3、丰富营销，加速顾客消费决策：丰富的营销玩法，是线上渠道的优势之一。通过直播，商家不仅可以线上获客，还可以结合优惠券、满减折扣、分享有礼、积分商城等多种营销玩法，刺激顾客快速下单并分享，达到订单与客户量双重增长的效果。家居行业商家进行门店直播+线上卖货，可以采用赤焰信息的社交零售解决方案（微信ID：kevinphotopaper），搭建具有直播营销插件的微信小程序商城。直播功能打通微信生态，直播间显示商品与购买按钮，无缝连接导购与成交，更有多重分享与分销玩法，助商家玩转微信直播卖货。赤焰信息小程序商城系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，300+项功能，包括专业的一站化管理后台、超过30种的营销与社交玩法、千万级架构的大数据分析功能，助商家玩转直播营销，抢占2020新零售与数字化发展红利。
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